給購(gòu)買灑水車用戶的一封信

金九銀十，眨眼也是到了灑水車銷售的旺季，近斯接到很多來(lái)電用戶意向訂車的，但基本上打聽(tīng)價(jià)格后就沒(méi)在回音，據(jù)分析可能是報(bào)價(jià)過(guò)高。都想購(gòu)買便宜的車型，以為占了很大便宜。“只有買錯(cuò)，沒(méi)有賣錯(cuò)的”是不是優(yōu)惠了用了才知道。根據(jù)這一現(xiàn)象，我廠有必要寫一份高廣大用戶的信，購(gòu)灑水車別只看價(jià)格，很多情況你并不一定了解。

首先，用戶在咨詢時(shí)可能會(huì)問(wèn)到多個(gè)廠家，給出你一個(gè)基本配置，馬上就叫你報(bào)價(jià)，有時(shí)甚至都不聽(tīng)你解釋，當(dāng)聽(tīng)到你價(jià)格后，可能就掛了電話或是QQ上馬上就消失了。原因最重要的就是沒(méi)聽(tīng)清楚具體配置，只了解你的價(jià)格可能比別人報(bào)價(jià)高不少就不在愿意購(gòu)買你廠車輛。

其實(shí)這樣是不明智的，一是銷售人員沒(méi)向你介紹清楚車型及配置可能影響到你的判斷，外觀相同，發(fā)動(dòng)機(jī)上同，盛載能力相同，為什么你灑水車價(jià)格就比別人報(bào)的高那么多，我還考慮你做什么？這是廠里銷售員的責(zé)任，但別一點(diǎn)用戶在購(gòu)買這樣一臺(tái)十幾萬(wàn)的車甚至更高價(jià)格時(shí)是不是要更加詳細(xì)的進(jìn)行了解，價(jià)格高了難道不考慮下為什么？

殊不知，一臺(tái)外觀相同的灑水車，排除上裝工藝（罐體、水泵及各功能部件等）外，你可知道它的配置及底盤型號(hào)有多少嗎？我們以最常規(guī)用10噸東風(fēng)145灑水車為例，一種145灑水車，最常用發(fā)動(dòng)機(jī)都有兩種：康明斯170馬力與玉柴160馬力，而且，在160馬力中又有改碼（140改160，甚至110改160），即使170與160好區(qū)分，但160你真能了解嗎？就這里面藏有的貓膩你都搞不清嗎？只聽(tīng)到一些其它廠家報(bào)出個(gè)這樣的大概配置，就比較價(jià)格，誰(shuí)低就考慮誰(shuí)，這樣購(gòu)買的灑水車性能可靠嗎？故障率低嗎？使用順心嗎？等等，可能只有你買回去后在慢慢后悔。這是不同發(fā)動(dòng)機(jī)引起價(jià)格不同原因。

上面講到的是同一型號(hào)不同型號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)可能影響你對(duì)灑水車價(jià)格的判斷，另外不同型號(hào)底盤你又能了解多？

一樣按如上配置，不同型號(hào)底盤又有不同價(jià)格，東風(fēng)原廠底盤與東風(fēng)股份（俗話說(shuō)的集團(tuán)中的小分廠）生產(chǎn)的最少都會(huì)相差幾千，而且在售后服務(wù)上都有較大區(qū)別，一些東風(fēng)服務(wù)站對(duì)股份生產(chǎn)的底盤養(yǎng)護(hù)都有限制。最常見(jiàn)的，用戶不防看看你買的車整車型號(hào)，如果是其它改裝車出來(lái)的灑水車如程力前幾個(gè)字母數(shù)字為“CLW5”，而別外一種市場(chǎng)上最便宜的同樣?xùn)|風(fēng)145（10噸灑水車）,型號(hào)為：“DFD5”開(kāi)關(guān)的，幾款灑水輛價(jià)格差別在5千以上，可不是個(gè)小數(shù)目。為什么差別這么大？這個(gè)可能要等到你用后才能體會(huì)到質(zhì)量與售后上有本質(zhì)的區(qū)別。誰(shuí)都知道便宜沒(méi)好貨，DFD質(zhì)量怎么樣只有經(jīng)銷商知道，但很多用戶就是為了便宜。這是說(shuō)的不同底盤原因。

 還有一點(diǎn)，灑水車廠家那么多，上裝工藝與配件質(zhì)量是否有保證？售后服務(wù)是否有保證？這些我都不多說(shuō)了，前面我們?cè)谛∽鞣慌c正規(guī)灑水車廠家的區(qū)別中詳細(xì)講到了。要有分辨“是非”的能力。

總之，我們廠家希望用戶購(gòu)買的車型價(jià)格很舒適，但也希望你購(gòu)車更放心、用車更省心。向廠家問(wèn)清楚，也要銷售人員詳細(xì)說(shuō)明，別只聽(tīng)到報(bào)價(jià)就下結(jié)論。買到真正實(shí)惠的灑水車才是真的“占便宜”。

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