新手入行 如何做好隨車吊的銷售？

有的剛?cè)胄械男率謱τ?a href="http://www.y9005f.cn/suichediao/" target="_blank" class="keylink">隨車吊的車型了解不夠清楚，今天專汽網(wǎng)小編向大家說一說如何做好隨車吊的銷售工作。磨刀不誤砍柴工，經(jīng)過以下學(xué)習(xí)相信您會對隨車吊有新的認(rèn)識！

一、了解需求，確定車型

我們知道，隨車吊集吊裝與運輸功能于一體，由于其靈活多用，轉(zhuǎn)移迅速，被廣泛運用于車站、倉庫、碼頭、工地、野外救援等場所。隨車吊又可以稱為隨車起重運輸車，某些地方根據(jù)習(xí)慣也稱之為汽車吊、自吊車等。看其簡單的隨車吊，我們該如何去做好它的銷售工作呢？接下來我們以案例來說明，讓您更直觀地了解其中的銷售奧秘。

案例：

一位來自廣州的客戶來電咨詢想要購買一臺隨車吊。對于這種沒有說明具體某一款隨車吊的客戶，我們便可自由發(fā)揮其銷售能力，為客戶推薦適合的隨車吊。我們知道，隨車吊一般由載貨汽車底盤、吊機、貨箱組成。所以銷售隨車吊需了解底盤、吊機、以及貨箱。在這之前我們需了解客戶的當(dāng)?shù)厣蠎粽?，現(xiàn)在一般都是國五。

然后再來了解客戶需要什么品牌的底盤。底盤品牌有東風(fēng)、大運、解放、福田、重汽斯太爾等等可選，這里我們可以為客戶推薦大運或東風(fēng)的底盤，最終以客戶喜歡的品牌為主。隨車吊底盤按形式可分為單橋、后雙橋、小三軸及前四后八。

接下來，了解客戶所需隨車吊吊機的品牌、類型及噸位。吊機按廠家可分為徐工、石煤、新飛工、飛濤等，徐工吊機為常推薦吊機品牌。最終以客戶喜歡的品牌為主。吊機按類型又分為直臂式和折臂式，直臂式適宜碼頭、工地、野外救援等空間大的工作環(huán)境，折臂式適合工廠倉庫等比較狹小的工作環(huán)境。經(jīng)詢問，客戶主要用來吊運大理石，推薦直臂式隨車吊。選擇好吊機品牌及類型，再來選吊機噸位，隨車吊按噸位分為2噸、3.2噸、4噸、5噸、6.3噸、8噸、10噸、12噸、16噸、20噸?？蛻暨\大理石可選2-3.2噸的隨車吊。

這里，我們來看一下吊機與底盤匹配規(guī)則：

3300（藍(lán)牌）左右軸距裝配2噸、3.2噸吊機；

3800左右軸距裝配3.2噸、4噸、5噸吊機；

中卡（兩軸）裝載5、6.3、7噸吊機；

小三軸(6x2)裝載6.3噸、8噸、10噸、12噸吊機；

后雙橋裝載8噸、10噸、12噸、14噸、16噸吊機。

前四后八裝載14噸、16噸吊機。

不同的底盤貨廂長度也不一樣。

我們來看一下貨廂長度對應(yīng)規(guī)則：

一般說來4x2車型多做的5.8米，6.1米的車廂，6x2，6x4車型一般是做7.2-8.6米的車廂，8x4車型也是對應(yīng)的8-8.5米，貨箱最長8.6米。

值得注意的是，吊機有安裝位置，常見的吊機安裝方式主要有中置式以及后置式，中置式選擇起重位置方便，后置式在起重的過程中穩(wěn)定性更好，但是在最大的缺點是不能裝超長的貨物。伸縮臂隨車吊噸位相對較小，多選擇中置式的；折疊臂隨車吊，起吊噸位較大，對穩(wěn)定性要求高，多選擇后置式的。

根據(jù)如上分析及詢問可得出：客戶需要小噸位徐工吊機的國五隨車吊，因為客戶對品牌沒有要求，我們就可自行推薦。在了解了客戶需求，確定車型之后，接下來就是查詢公告。

二、查詢相應(yīng)隨車吊的公告，然后進行報價。