新手入行 如何做好隨車(chē)吊的銷(xiāo)售？

有的剛?cè)胄械男率謱?duì)于隨車(chē)吊的車(chē)型了解不夠清楚，今天專(zhuān)汽網(wǎng)小編向大家說(shuō)一說(shuō)如何做好隨車(chē)吊的銷(xiāo)售工作。磨刀不誤砍柴工，經(jīng)過(guò)以下學(xué)習(xí)相信您會(huì)對(duì)隨車(chē)吊有新的認(rèn)識(shí)！

一、了解需求，確定車(chē)型

我們知道，隨車(chē)吊集吊裝與運(yùn)輸功能于一體，由于其靈活多用，轉(zhuǎn)移迅速，被廣泛運(yùn)用于車(chē)站、倉(cāng)庫(kù)、碼頭、工地、野外救援等場(chǎng)所。隨車(chē)吊又可以稱(chēng)為隨車(chē)起重運(yùn)輸車(chē)，某些地方根據(jù)習(xí)慣也稱(chēng)之為汽車(chē)吊、自吊車(chē)等?？雌浜?jiǎn)單的隨車(chē)吊，我們?cè)撊绾稳プ龊盟匿N(xiāo)售工作呢？接下來(lái)我們以案例來(lái)說(shuō)明，讓您更直觀地了解其中的銷(xiāo)售奧秘。

案例：

一位來(lái)自廣州的客戶來(lái)電咨詢(xún)想要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)隨車(chē)吊。對(duì)于這種沒(méi)有說(shuō)明具體某一款隨車(chē)吊的客戶，我們便可自由發(fā)揮其銷(xiāo)售能力，為客戶推薦適合的隨車(chē)吊。我們知道，隨車(chē)吊一般由載貨汽車(chē)底盤(pán)、吊機(jī)、貨箱組成。所以銷(xiāo)售隨車(chē)吊需了解底盤(pán)、吊機(jī)、以及貨箱。在這之前我們需了解客戶的當(dāng)?shù)厣蠎粽撸F(xiàn)在一般都是國(guó)五。

然后再來(lái)了解客戶需要什么品牌的底盤(pán)。底盤(pán)品牌有東風(fēng)、大運(yùn)、解放、福田、重汽斯太爾等等可選，這里我們可以為客戶推薦大運(yùn)或東風(fēng)的底盤(pán)，最終以客戶喜歡的品牌為主。隨車(chē)吊底盤(pán)按形式可分為單橋、后雙橋、小三軸及前四后八。

接下來(lái)，了解客戶所需隨車(chē)吊吊機(jī)的品牌、類(lèi)型及噸位。吊機(jī)按廠家可分為徐工、石煤、新飛工、飛濤等，徐工吊機(jī)為常推薦吊機(jī)品牌。最終以客戶喜歡的品牌為主。吊機(jī)按類(lèi)型又分為直臂式和折臂式，直臂式適宜碼頭、工地、野外救援等空間大的工作環(huán)境，折臂式適合工廠倉(cāng)庫(kù)等比較狹小的工作環(huán)境。經(jīng)詢(xún)問(wèn)，客戶主要用來(lái)吊運(yùn)大理石，推薦直臂式隨車(chē)吊。選擇好吊機(jī)品牌及類(lèi)型，再來(lái)選吊機(jī)噸位，隨車(chē)吊按噸位分為2噸、3.2噸、4噸、5噸、6.3噸、8噸、10噸、12噸、16噸、20噸。客戶運(yùn)大理石可選2-3.2噸的隨車(chē)吊。

這里，我們來(lái)看一下吊機(jī)與底盤(pán)匹配規(guī)則：

3300（藍(lán)牌）左右軸距裝配2噸、3.2噸吊機(jī)；

3800左右軸距裝配3.2噸、4噸、5噸吊機(jī)；

中卡（兩軸）裝載5、6.3、7噸吊機(jī)；

小三軸(6x2)裝載6.3噸、8噸、10噸、12噸吊機(jī)；

后雙橋裝載8噸、10噸、12噸、14噸、16噸吊機(jī)。

前四后八裝載14噸、16噸吊機(jī)。

不同的底盤(pán)貨廂長(zhǎng)度也不一樣。

我們來(lái)看一下貨廂長(zhǎng)度對(duì)應(yīng)規(guī)則：

一般說(shuō)來(lái)4x2車(chē)型多做的5.8米，6.1米的車(chē)廂，6x2，6x4車(chē)型一般是做7.2-8.6米的車(chē)廂，8x4車(chē)型也是對(duì)應(yīng)的8-8.5米，貨箱最長(zhǎng)8.6米。

值得注意的是，吊機(jī)有安裝位置，常見(jiàn)的吊機(jī)安裝方式主要有中置式以及后置式，中置式選擇起重位置方便，后置式在起重的過(guò)程中穩(wěn)定性更好，但是在最大的缺點(diǎn)是不能裝超長(zhǎng)的貨物。伸縮臂隨車(chē)吊噸位相對(duì)較小，多選擇中置式的；折疊臂隨車(chē)吊，起吊噸位較大，對(duì)穩(wěn)定性要求高，多選擇后置式的。

根據(jù)如上分析及詢(xún)問(wèn)可得出：客戶需要小噸位徐工吊機(jī)的國(guó)五隨車(chē)吊，因?yàn)榭蛻魧?duì)品牌沒(méi)有要求，我們就可自行推薦。在了解了客戶需求，確定車(chē)型之后，接下來(lái)就是查詢(xún)公告。

二、查詢(xún)相應(yīng)隨車(chē)吊的公告，然后進(jìn)行報(bào)價(jià)。