用數(shù)據(jù)和技術說話 這家公司一輛轎運車可幫用戶年省20萬

近日，國內(nèi)最大的中置軸轎運車基地在安徽滁州竣工投產(chǎn)。這背后，是一個新公司，對新領域、新基地的戰(zhàn)略規(guī)劃的實施與落地，以及對未來發(fā)展戰(zhàn)略的思考。

“我們的定位是要做中置軸轎運車市場的標桿，做專用車行業(yè)的領跑者?！痹谕懂a(chǎn)儀式現(xiàn)場，長久集團改裝車系統(tǒng)總裁葛賢文如是說道。

長久集團改裝車系統(tǒng)總裁葛賢文

當下，國內(nèi)中置軸轎運車市場方興未艾，企業(yè)分得一杯羹容易，做到領跑行業(yè)絕非易事。長久專用車作為專用車制造領域的新軍，為何敢于向行業(yè)領先地位發(fā)起挑戰(zhàn)？未來它還將有哪些戰(zhàn)略布局？

中置軸轎運車方興未艾 未來市場大有可為

“我們預計三年內(nèi)的轎運車市場容量在10-12萬輛?！备鹳t文表示，隨著新國標GB1589政策的實施，轎運車市場迎來新一輪發(fā)展機遇，不合規(guī)的轎運車在逐步退出市場，并將在2018年6月30日全部淘汰?！澳壳笆袌錾喜缓弦?guī)轎運車大約有6萬輛，從運力上來說，滿足新法規(guī)的轎運車更新需求的比例為1:2，市場缺口是非常大的，總量在10萬輛以上?！?/p>

不僅如此，相關數(shù)據(jù)顯示，目前汽車市場保有量已經(jīng)超過3000萬輛，中汽協(xié)預計到2025年，我國汽車市場保有量將達到4000萬輛。因此，乘用車市場的剛性增長，將強勢拉動轎運車市場的需求?！巴瑫r，由于轎運車在運輸過程中，使用效率非常高，這就使得車輛在更新上有著穩(wěn)定的需求?！?/p>

長久集團中置軸轎運車

更關鍵的是，葛賢文表示，轎運車市場3年內(nèi)更新的車輛，將有70%為中置軸轎運車?！皻W洲國家的中置軸轎運車在市場占比約為90%。因為在裝載上有著明顯的優(yōu)勢，未來我國的轎運車市場也會朝著這個趨勢發(fā)展。以后的轎運車只有三種，一種是17.1米的平頭半掛，也就是俗稱的‘六位車’，一種是18.1米的‘七位車’，即長頭半掛車，還有一種就是22米的中置軸轎運車。隨著各大主機廠運費的調(diào)整，中置軸轎運車的運載優(yōu)勢會更加明顯，因此，我們預測將來30%的半掛車也會逐步退出市場。”

正是基于對中置軸轎運車市場前景的看好，長久專用車積極對產(chǎn)能進行擴增。如今，隨著滁州基地的投產(chǎn)，中置軸轎運車年產(chǎn)量達6000輛，并與河北、吉林組成三大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)總量可達1.2萬輛。

用技術+數(shù)據(jù)說話 年省20萬并非不可能

俗話說，產(chǎn)品力是第一生產(chǎn)力。長久專用車深諳此道，在產(chǎn)品競爭力的打造上不遺余力，已經(jīng)占據(jù)一定的領先優(yōu)勢。

“我們生產(chǎn)的中置軸轎運車在行業(yè)內(nèi)率先通過燃油公告，成為首批可以銷售上路的車型。”據(jù)葛賢文介紹，從運載力上，長久中置軸轎運車比競品可多裝1-2輛車；同時，它能實現(xiàn)1人裝車，競品一般需要2-3人；另外，其采用的空氣懸架也是一大賣點?！案偲芬话悴捎娩摪鍙椈蓱壹埽諝鈶壹茉诎踩?、行駛平順性和操控穩(wěn)定等方面，是傳統(tǒng)鋼板彈簧無法比擬的?！?/p>

更值得一提的是，長久中置軸轎運車產(chǎn)品擁有多達21項專利?！捌渲袘玫莫氂械臓恳龣C構，能有效防止列車發(fā)生折疊、甩尾等現(xiàn)象；擺線馬達帶動絲杠專利技術，更加安全可靠。”此外，長久專用車已經(jīng)和威伯科達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將對產(chǎn)品進行革命性智能升級，如加裝威伯科EBS系統(tǒng)，使車輛具備防爆死、防側翻功能。

長久滁州工廠

據(jù)介紹，單從運載優(yōu)勢來說，長久中置軸轎運車為用戶創(chuàng)造的效益，每輛車每年比競品多10-20萬元；從成本來看，每輛車每年可為用戶節(jié)省1-2個駕駛員的人工成本。同時，由于采用空氣懸架，每輛車每年可為用戶節(jié)省2萬元的輪胎使用成本?！熬C合來看，相比競品，我們的產(chǎn)品每輛車每年為用戶多創(chuàng)造的收益和節(jié)省的成本加起來多達20-30萬元，是一款性價比非常高的產(chǎn)品?！?/p>

持續(xù)打造核心競爭力 立足國內(nèi)放眼海外

較強的產(chǎn)品力加上1.2萬輛的產(chǎn)能保證，為長久中置軸轎運車切入市場，實現(xiàn)快速上量奠定了基礎。與此同時，營銷和服務上的提前部署，則為長久專用車快速搶占市場份額提供了持續(xù)助力。

“在渠道搭建上，我們目前主要實施兩個策略。一是借助主機廠的銷售渠道，另一方面是利用我們自己的渠道。在渠道搭建前期，主要是利用合作伙伴的銷售渠道，并對其進行甄別，選擇適合我們的經(jīng)銷商。同樣，我們的服務網(wǎng)絡也是如此?！备鹳t文說道。

據(jù)介紹，重汽、陜汽、廣汽、北汽、東風等都是長久專用車的合作伙伴。這不僅為其渠道搭建創(chuàng)造了良好條件，同時也為滿足用戶對底盤、駕駛室的多樣化需求提供了有力保障。

長久滁州中置軸車輛投產(chǎn)開工

此外，為持續(xù)打造核心競爭力，長久專用車在產(chǎn)品研發(fā)、市場布局等方面，進行了詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃。“現(xiàn)在生產(chǎn)的中置軸轎運車是第二代產(chǎn)品，第三代產(chǎn)品我們也已經(jīng)設計完成，并且我們會對產(chǎn)品不斷進行優(yōu)化升級。在研發(fā)投入上，今年投入了1000多萬元，明年會更多。除了轎運車以外，我們還在研發(fā)中置軸貨運列車、中置軸冷藏車等產(chǎn)品?！遍L久集團改裝車系統(tǒng)副總裁戴世偉表示，在轎運車研發(fā)上，“六位車”和“七位車”已經(jīng)研發(fā)完成，中置軸貨運列車的研發(fā)工作也已啟動，預計明年一季度會推出樣車。

在市場布局方面，葛賢文表示，華中、華南、西南將是其下一步的布局重點。同時，海外事業(yè)部的建立，也已經(jīng)納入長久專用車2018年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

轎運車市場作為兵家必爭之地，號角已經(jīng)吹響。長久能否在激烈的競爭中殺出一條康莊大道，還有待時間解答。