為什么普羅科是福田汽車攻下環(huán)衛(wèi)車市場的殺手锏？

如今，高效、節(jié)能的環(huán)衛(wèi)設(shè)備幾乎已成為各大城市綠色發(fā)展的必需品。不僅如此，隨著我國對環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，各大環(huán)衛(wèi)機(jī)構(gòu)也逐漸對環(huán)衛(wèi)設(shè)備的“檔次”提出更高要求。因此，致力于打造高端環(huán)衛(wèi)裝備產(chǎn)品的福田普羅科應(yīng)運(yùn)而生。

然而，相對于廣為人知的福田奧鈴、福田歐曼等卡車產(chǎn)品，大眾對于普羅科的認(rèn)知似乎少之又少。這家企業(yè)，究竟是什么樣的定位？其發(fā)展，目前又到了什么階段呢？

帶著這些問題，第一商用車網(wǎng)在2018北京國際車展上，獨家專訪了福田普羅科營銷副總裁康界煒。

定位中高端要做國內(nèi)環(huán)衛(wèi)車引領(lǐng)者

產(chǎn)品定位中高端的福田普羅科，此次攜BROCK 8T掃路車亮相“2018北京車展”，車輛一經(jīng)展出，就吸引了諸多眼球。無論是此次的北京車展，還是前不久舉辦的“西安環(huán)博會”、“京津冀環(huán)衛(wèi)展”等大型環(huán)衛(wèi)裝備展覽會，普羅科每一次的亮相，都受到了業(yè)內(nèi)人士及環(huán)衛(wèi)單位的廣泛關(guān)注。

記者了解到，1993年在德國成立的BROCK公司，是歐洲一流的清掃車品牌，專注于道路清掃、機(jī)場清掃、軌道清掃等環(huán)境裝備領(lǐng)域的研發(fā)與制造。憑借定制化的特點，BROCK在歐洲占據(jù)著18%的高端市場份額，德國漢堡、多特蒙德等多家市政單位及機(jī)場使用的都是BROCK的產(chǎn)品。

對于環(huán)境裝備一向重視的福田汽車集團(tuán)，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展需求，于2016年12月全資收購BROCK公司，并設(shè)立福田普羅科環(huán)境裝備公司，將其定位為覆蓋汽車底盤、環(huán)衛(wèi)汽車、環(huán)衛(wèi)裝備和其他專用車等多種業(yè)務(wù)的綜合型多功能環(huán)境裝備產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前，該公司分別在中國長沙和德國威騰設(shè)有生產(chǎn)基地，旗下產(chǎn)品線主要有BROCK和AUV兩大系列。

“我們的產(chǎn)品無論技術(shù)水準(zhǔn)還是銷售服務(wù)，都是行業(yè)標(biāo)桿，體現(xiàn)的是國內(nèi)最高水平?！笨到鐭樈榻B說，“認(rèn)準(zhǔn)環(huán)衛(wèi)裝備領(lǐng)域，力爭成為環(huán)境產(chǎn)業(yè)專業(yè)制造服務(wù)商，是福田普羅科的發(fā)展方向。”具體到此次參展的BROCK 8T掃路車，福田歐馬可超級卡車底盤，排放達(dá)到國V標(biāo)準(zhǔn)；副發(fā)動機(jī)（上裝發(fā)動機(jī)）采用康明斯T3柴油發(fā)動機(jī)，高效節(jié)油，可靠性強(qiáng)。這款掃路機(jī)采用吸、掃結(jié)合的工作原理，是福田普羅科在已有的多年清掃設(shè)備研發(fā)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，吸收德國BROCK先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)的全新產(chǎn)品，適用于機(jī)場、高速公路、環(huán)城公路等各種路面的高速、長距離清掃保潔工作，尤其適用于污染嚴(yán)重路面的清掃。

今年目標(biāo)保四爭五以“一體化”優(yōu)勢搶占市場

“今年我們的銷售目標(biāo)是保4000輛，爭5000輛?！彪m然是高端環(huán)衛(wèi)車領(lǐng)域的新軍，但普羅科可謂是雄心勃勃。

然而，市場上做專用車的企業(yè)不止一家，在如此激烈的市場競爭中，想要突出重圍，搶占市場，福田普羅科靠的是什么呢？

“我們擁有一體化的優(yōu)勢。”在采訪中，康界煒說得最多的三個字就是“一體化”。依靠福田汽車集團(tuán)的支持，普羅科無論在產(chǎn)品研發(fā)、制造還是銷售服務(wù)方面，都實現(xiàn)了一體化效應(yīng)。

首先，在產(chǎn)品品質(zhì)方面，收購BROCK之后的福田汽車，將德國品牌產(chǎn)品根據(jù)中國實際工況環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化，并拓寬了產(chǎn)品線，以高端可靠的品質(zhì)引領(lǐng)環(huán)境裝備行業(yè)。并且，其所有產(chǎn)品均應(yīng)用先進(jìn)的歐洲環(huán)保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的智能化水平大幅提高，在作業(yè)時實現(xiàn)了全方位、無死角。

在產(chǎn)品研發(fā)、制造和服務(wù)方面，普羅科更是體現(xiàn)出“一體化”的優(yōu)勢。例如，“在環(huán)衛(wèi)車方面，所有的卡車底盤都是我們自己的底盤，動力系統(tǒng)搭載的都是福田康明斯發(fā)動機(jī)。而社會上很多改裝企業(yè)，產(chǎn)品都是東拼西湊出來的?！笨到鐭樥J(rèn)為，對于客戶來說，“一體化”是普羅科的最大優(yōu)勢。“正是因為核心部件是我們自己的，所以客戶一聽就很放心?！边@種一體化的設(shè)計，使普羅科整車匹配達(dá)到最佳的效果，大大提高了產(chǎn)品的可靠性和耐用性，實現(xiàn)了客戶價值最大化。

這樣的優(yōu)勢，還體現(xiàn)在售后服務(wù)上?！耙劳杏诟Ｌ锲嚰瘓F(tuán)，我們有全國最完整的服務(wù)和配件網(wǎng)絡(luò)，可以快速響應(yīng)并且迅速解決客戶的問題，這也贏得了客戶的良好口碑?！笨到鐭槺硎荆吧踔劣诤芏嗫蛻粢郧百I的競品車，都會讓我們來維修，這足以反映客戶對我們的信任?！?/p>

“背靠大樹好乘涼”，憑借自身努力和集團(tuán)的支持，普羅科目前已經(jīng)取得很大的市場突破?！霸诰┙蚣降确ㄒ?guī)要求嚴(yán)格的地方，我們生產(chǎn)的車已經(jīng)有了批量銷售。比如，在北京懷柔地區(qū)，客戶使用的是BROCK純電動環(huán)衛(wèi)車；在北京的其他一些區(qū)域，我們提供天然氣動力的車輛。同時，在河北和深圳等地區(qū)，也有滿足當(dāng)?shù)嘏欧艠?biāo)準(zhǔn)的車輛在售?！笨到鐭樃嬖V記者。

2018年，憑借福田汽車新能源車輛的商業(yè)化運(yùn)營優(yōu)勢，以及福田環(huán)衛(wèi)裝備擁有的整車控制集成、智能安全檢測等領(lǐng)先的核心技術(shù)，普羅科將成為國內(nèi)高端環(huán)衛(wèi)車行業(yè)的有力競爭者。其他改裝車企，你們做好準(zhǔn)備了嗎？

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