在我們的生活中,有這么一類人,他們對(duì)某一個(gè)品牌特別忠誠,數(shù)年如一日的堅(jiān)持。在我身邊就有一個(gè)這樣的人,他就是中集聯(lián)合卡車經(jīng)銷商、山東淄博鼎盛營銷服務(wù)有限公司總經(jīng)理王錫忠。
初入商用車行業(yè) 第一筆訂單十臺(tái)攪拌車
初見王錫忠,是在山東淄博臨淄區(qū)舉辦的“聯(lián)合卡車杯”駕駛員技能挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場,當(dāng)時(shí)他正在幫助工作人員布置現(xiàn)場,協(xié)調(diào)展車,自己在場地內(nèi)駕駛挪動(dòng)車輛。如果不是同行的人介紹說他是經(jīng)銷商老板,我還以為那是一個(gè)普通的工作人員,因?yàn)樗雌饋硖拥貧饬恕?/p>
中集聯(lián)合卡車淄博鼎盛營銷服務(wù)有限公司總經(jīng)理王錫忠
當(dāng)和他聊天提及中集聯(lián)合卡車時(shí),王錫忠對(duì)于其各類車型都如數(shù)家珍,如什么樣的工況需要什么樣的車輛配置,都明明白白。我非常好奇,為什么一個(gè)經(jīng)銷商老板會(huì)對(duì)這些“瑣碎”的事情了如指掌,經(jīng)過了解才知道,這就是王錫忠和客戶溝通交流的橋梁。
九年前,王錫忠的事業(yè)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型,從以前的輕微卡經(jīng)營準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型到重型卡車經(jīng)營。當(dāng)時(shí)雖然有資金,但是卻不知道賣哪個(gè)品牌,也不知道怎么賣。而這個(gè)時(shí)候,中集聯(lián)合卡車正好在全國巡展,在朋友的介紹下,王錫忠去了山東臨沂現(xiàn)場體驗(yàn)這款國產(chǎn)高端重卡。這一試便一發(fā)不可收拾,王錫忠深深的愛上了它,做了淄博的代理。
九年前王錫忠成為了中集聯(lián)合卡車代理
萬事俱備,只等訂單!雖然愿望很美好,但是現(xiàn)實(shí)給了王錫忠“當(dāng)頭一棒”。前三個(gè)月,王錫忠一臺(tái)車也沒有賣出去,這對(duì)于他來說是意料之中的,畢竟當(dāng)時(shí)中集聯(lián)合卡車的品牌認(rèn)知度并不是很高,大部分用戶甚至都沒有聽過這個(gè)品牌。
對(duì)于剛接觸重型商用車的王錫忠來說,這不算是壞事,就算是“交學(xué)費(fèi)”。經(jīng)過對(duì)之前銷售流程的總結(jié),王錫忠看準(zhǔn)了一個(gè)機(jī)會(huì),那就是攪拌車。王錫忠每天都帶著中集聯(lián)合卡車攪拌車親自去走訪客戶,了解客戶的需求。對(duì)于王錫忠來說,那段時(shí)間既辛苦又充實(shí)。
終于,皇天不負(fù)有心人,在經(jīng)過三個(gè)月的沉寂以后,王錫忠一次性拿下了十臺(tái)攪拌車訂單,這也是中集聯(lián)合卡車當(dāng)時(shí)在北方地區(qū)第一筆大客戶訂單。而這個(gè)客戶,后來和王錫忠成為了要好的朋友,也成了中集聯(lián)合卡車的忠實(shí)用戶。
九年如一日 他說是中集聯(lián)合卡車帶他進(jìn)入商用車
九年過去了,王錫忠對(duì)中集聯(lián)合卡車仍然是“一片癡情”,一直做著中集聯(lián)合卡車的經(jīng)銷商。他說因?yàn)槭侵屑?lián)合卡車帶他進(jìn)入了商用車領(lǐng)域,雖然這九年走得很艱苦,但是這世界上哪件事又容易呢?
“回首向來蕭瑟處,也無風(fēng)雨也無晴”,這句話來形容王錫忠的經(jīng)歷再合適不過,九年前踏入商用車領(lǐng)域,到現(xiàn)在依然堅(jiān)守在前線,同國內(nèi)眾多品牌同臺(tái)競技。九年后的今天,王錫忠已經(jīng)摸索出自己的一套銷售邏輯,建立了自己的銷售圈子。
是金子總會(huì)發(fā)光,現(xiàn)在的王錫忠儼然是淄博臨淄區(qū)的一塊發(fā)光的金子,近年來,國內(nèi)大部分車企都找過王錫忠,希望他代理自己的品牌,想通過他來打開淄博地區(qū)的市場。雖然條件很誘人,但是王錫忠都一一拒絕了,一直堅(jiān)持和中集聯(lián)合卡車在一起。
他說從中集聯(lián)合卡車呱呱墜地到現(xiàn)在的翩翩少年,他是看著他成長起來的,從情感上來說,他不僅是經(jīng)銷商,早就是中集聯(lián)合卡車的家人了。九年如一日的堅(jiān)持成就了他,現(xiàn)在,王錫忠已經(jīng)成為中集聯(lián)合卡車在淄博地區(qū)的代言人,特別是在臨淄地區(qū),大部分車隊(duì)老板都知道有一個(gè)中集聯(lián)合卡車的經(jīng)銷商叫王錫忠!
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