2019銷量突破13.5萬輛份額14.5% 陜汽重卡明年要沖刺18萬輛

第一商用車網(wǎng) 張顯

陜汽重卡2019年國內(nèi)重卡銷量突破13.5萬輛。2020年，將向18萬輛目標(biāo)沖刺。

2019年11月28日，以“產(chǎn)品引領(lǐng)謀發(fā)展 追趕超越創(chuàng)未來”為主題的陜汽重卡2020商務(wù)年會(huì)，在西安舉行。山東重工集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長，濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光；陜汽控股黨委書記、董事長，濰柴動(dòng)力執(zhí)行總裁、陜重汽總經(jīng)理袁宏明；濰柴動(dòng)力股份有限公司執(zhí)行CEO張泉，陜西法士特汽車傳動(dòng)集團(tuán)公司董事長嚴(yán)鑒鉑，西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理?xiàng)顣詵|以及陜重汽的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、陜汽全國渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界和新聞媒體等共計(jì)近1000人參加了此次會(huì)議。

陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理王延宏主持此次大會(huì)

此次會(huì)議，旨在總結(jié)陜汽重卡全年業(yè)績，充分認(rèn)識(shí)行業(yè)變化，精準(zhǔn)把握市場趨勢，展望下階段發(fā)展，與會(huì)經(jīng)銷服務(wù)單位、產(chǎn)業(yè)鏈等進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝心聚力，以更加堅(jiān)定的意志、更加飽滿的激情，實(shí)現(xiàn)新的跨越，為陜汽重卡2020年?duì)I銷工作的全面突破，夯實(shí)基礎(chǔ)。

2019國內(nèi)銷量突破13.5萬輛 陜汽2020沖刺18萬輛

據(jù)第一商用車網(wǎng)現(xiàn)場了解，2019年，陜汽重卡整體實(shí)現(xiàn)銷售13.5萬輛，市場份額14.5%；穩(wěn)居行業(yè)第三。

總體來看，陜汽重卡2019年市場表現(xiàn)再創(chuàng)歷史最佳：牽引車銷售8.3萬輛，同比增長14.1%；自卸車銷售3.5萬輛，市場份額16.7%；載貨車銷售0.55萬輛，同比增長11.2%；專用車銷售1.15萬輛，實(shí)現(xiàn)逆勢增長。

在重點(diǎn)區(qū)域市場表現(xiàn)方面，陜汽重卡也再創(chuàng)佳績：5＋5區(qū)域，銷量貢獻(xiàn)超過75%；西北區(qū)域，份額提升3.3個(gè)百分點(diǎn)；贛湖區(qū)域，份額提升1個(gè)百分點(diǎn)；西南區(qū)域，份額提升1個(gè)百分點(diǎn)；華南區(qū)域，銷量同比增長42%，份額提升1.4個(gè)百分點(diǎn)；東北區(qū)域，銷量同比增速高于行業(yè)。

山東重工集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長、濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長、CEO、陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光

針對陜汽重卡今年所取得的驕人業(yè)績，譚旭光就未來行業(yè)形勢和陜汽未來戰(zhàn)略布局首先發(fā)表了講話：“在當(dāng)前多重挑戰(zhàn)下，世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢；而中國經(jīng)濟(jì)雖進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，下行壓力加大但總體保持穩(wěn)定。受“一帶一路”戰(zhàn)略指引、政策法規(guī)等驅(qū)動(dòng)因素的影響，重卡行業(yè)亟需行業(yè)轉(zhuǎn)型。未來，商用車產(chǎn)業(yè)將全面進(jìn)入開放競爭新時(shí)代，行業(yè)也將加速洗牌?！?/p>

基于對未來行業(yè)形勢的精準(zhǔn)分析，譚旭光對陜汽重卡的發(fā)展制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署；同時(shí)，也與在場人員溝通了對陜汽重卡未來合作發(fā)展的愿景。

德龍X6000 660馬力國六牽引車

譚旭光表示，陜汽重卡2025年前，戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售30萬輛商用。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，陜汽重卡將在四個(gè)方面做出積極努力：強(qiáng)化正向研發(fā)，加速科技創(chuàng)新能力，并邁向世界一流；突出高端引領(lǐng)，加快推出最具市場競爭力的新一代產(chǎn)品，持續(xù)保證商用車黃金產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)力總成在中國市場的優(yōu)勢地位；協(xié)同濰柴動(dòng)力全球科技資源，共同推進(jìn)新科技突破；全力推動(dòng)國際市場跨越式增長。

譚旭光進(jìn)一步表示，為了給客戶更好創(chuàng)造價(jià)值，陜汽重卡應(yīng)取長補(bǔ)短，打贏細(xì)分市場轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)戰(zhàn)；推動(dòng)營銷，服務(wù)能力得到變革提升；陜重汽與濰柴攜手為客戶創(chuàng)造最大化價(jià)值；堅(jiān)決拒絕潛在系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。譚旭光說：“山東重工將舉全集團(tuán)之力，助力陜汽重卡打造成世界一流的重卡品牌?！?/p>

取強(qiáng)補(bǔ)短 陜汽直面機(jī)遇與變革

2019年，面對行業(yè)變化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，陜汽始終堅(jiān)持以客戶導(dǎo)向，精準(zhǔn)把握市場脈搏，全面強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，取得了較大的進(jìn)步。

針對變革和挑戰(zhàn)，陜汽如何以領(lǐng)先的戰(zhàn)略和卓越的營銷贏得客戶和市場？袁宏明從戰(zhàn)略高度、長遠(yuǎn)角度、發(fā)展緯度多個(gè)方面，進(jìn)行了戰(zhàn)略報(bào)告。

陜汽控股黨委書記、董事長、濰柴動(dòng)力執(zhí)行總裁、陜重汽總經(jīng)理袁宏明

袁宏明表示，“回顧2019年，陜汽重卡整體實(shí)現(xiàn)銷售13.5萬輛，市場份額14.5%；穩(wěn)居行業(yè)第三。企業(yè)經(jīng)營效率顯著提升，整體實(shí)力進(jìn)一步提升，相比2018年進(jìn)步很大，非常榮幸的參加了2019年國慶閱兵，是國家對陜汽產(chǎn)品、服務(wù)和實(shí)力的認(rèn)可，也向全世界展示了中國制造的力量。堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，在各大細(xì)分市場優(yōu)勢明顯。X5000一經(jīng)上市就得到了認(rèn)可，天然氣車一直保持行業(yè)第一，新能源、智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)也充分在專用車上得到了實(shí)現(xiàn)。陜汽重卡通過產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

陜西重型汽車有限公司副總經(jīng)理周銀朝

隨后，陜西重型汽車有限公司副總經(jīng)理周銀朝以“目標(biāo)導(dǎo)向 強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短 產(chǎn)品引領(lǐng) 服務(wù)賦能”為主題作營銷工作報(bào)告。2019年，陜汽國內(nèi)營銷突破13.5萬輛，超額完成全年?duì)I銷目標(biāo)。2020年，陜汽將堅(jiān)持以目標(biāo)為導(dǎo)向，在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢細(xì)分產(chǎn)品和區(qū)域市場的同時(shí)，快速提升營銷短板，不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，革新思維、通過營銷機(jī)制調(diào)整帶動(dòng)營銷模式創(chuàng)新，力保2020年國內(nèi)銷售18萬輛目標(biāo)。

搶抓機(jī)遇 制定五大戰(zhàn)略規(guī)劃

基于對2020年重卡市場的深入分析，以及圍繞2020年提出的銷量目標(biāo)，陜汽重卡制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。

袁宏明表示：“2020年，是搶抓機(jī)遇的一年，抓住了機(jī)遇就會(huì)實(shí)現(xiàn)全面超越這個(gè)目標(biāo)。我們要以全面超越的初心，做好2020年的工作?！蓖瑫r(shí)，袁宏明還表示，2020年重卡市場仍然保持平穩(wěn)運(yùn)行，行業(yè)總銷量預(yù)計(jì)不低于100萬輛。在此基礎(chǔ)上，陜汽要想實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)，2020年必須做好以下五方面工作：

陜汽國六全系產(chǎn)品發(fā)布

第一，鼓足干勁，對目標(biāo)進(jìn)行沖刺。堅(jiān)持”不爭第一，就是在混“的信念。堅(jiān)持18萬的銷量目標(biāo)堅(jiān)定不移，未來三年重卡市場仍將保持在100～110萬輛增長，18萬的銷售目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中，實(shí)現(xiàn)陜汽的高質(zhì)量發(fā)展；在攜手奮進(jìn)中共生共贏，作風(fēng)要更加嚴(yán)謹(jǐn)和富有激情。

第二，緊跟市場，搶抓機(jī)遇。袁宏明說：“明年是最嚴(yán)峻的機(jī)會(huì)市場，也是比前幾年更重要的機(jī)會(huì)市場。誰能抓住機(jī)遇，誰才會(huì)贏，抓不住就是零蛋。國三車置換就是2020年及未來三年最大的機(jī)會(huì)市場，陜汽要準(zhǔn)確市場機(jī)會(huì)，做好營銷策劃，搶抓大客戶，一定能搶占市場先機(jī)?！?/p>

德龍X5000國六550馬力牽引車

第三，新時(shí)代客戶的用車需求已發(fā)生變化，趨向輕量化、電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化。針對用戶需求變化，要堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)。精準(zhǔn)營銷，強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，攻艱弱勢區(qū)域。

第四，繼續(xù)強(qiáng)化正向研發(fā)理念，完成國六產(chǎn)品布局。搶抓市場先機(jī)，充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。在渠道方面，要全面對標(biāo)競品，抓住主要矛盾，加大力氣實(shí)現(xiàn)營銷模式創(chuàng)新，全面實(shí)施超越行動(dòng)。

第五，提升細(xì)分市場客戶體驗(yàn),保障售后服務(wù)和配件及時(shí)性 ；開拓服務(wù)后市場領(lǐng)域,豐富和創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品；專用車協(xié)同發(fā)展,擴(kuò)大細(xì)分產(chǎn)品市場規(guī)模 ；提升廠商合作質(zhì)量,踐行契約精神,加強(qiáng)資源流轉(zhuǎn)效率，并有效降低庫存。

德龍X3000天然氣國六牽引車

在總體戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，陜汽重卡制定了2020年?duì)I銷策略?！?020年，陜汽在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢市場的同時(shí)，快速提升短板市場；在不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，革新思維、創(chuàng)變營銷模式；以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展；以重點(diǎn)突破，激發(fā)營銷工作的市場潛能；以精準(zhǔn)布局，必保2020年的營銷目標(biāo)；以創(chuàng)新求變，開拓營銷模式的引領(lǐng)挑戰(zhàn)?！敝茔y朝表示。

2020年，是陜汽關(guān)鍵的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年，更是充滿機(jī)遇的一年。