斬獲訂單140臺 康鈴續(xù)寫京津銷售神話

“江淮康鈴現(xiàn)場10臺特價車秒殺活動正式開始，專屬價格，當(dāng)天專享，價格絕無僅有，有想購車的用戶抓緊機會啦!”2015年5月23日，江淮汽車銷售特許服務(wù)專營店北京軍瑞通達舉辦的團購會活動達到了高潮，隨著秒殺價格的公布，現(xiàn)場掀起了一陣狂熱的購車風(fēng)，最終實現(xiàn)現(xiàn)場訂車140臺!其中涵蓋了廂式貨車、載貨汽車、倉柵車等等多個車型。

延續(xù)經(jīng)典康鈴續(xù)寫京津銷售神話

對于團購會可以實現(xiàn)銷量140臺這個結(jié)果，江淮汽車京津大區(qū)總監(jiān)孫維武并不驚訝，甚至在活動結(jié)束前他就做出了“至少可以銷售上百臺”的預(yù)測，而結(jié)果也確實在他預(yù)料之中。孫總何處得來的這份自信呢?

江淮汽車京津大區(qū)總監(jiān)孫維武

“首先來說，江淮汽車是一個非常優(yōu)秀的企業(yè)，而且在剛剛過去的5月20日，恰逢江淮汽車51歲誕辰，作為一家致力于汽車制造、兢兢業(yè)業(yè)謀發(fā)展的企業(yè)，在做強做大自主品牌的道路上，江淮汽車經(jīng)受住了市場的考驗，尤其是江淮底盤更是人盡皆知?！睂O總介紹說，江淮汽車是國內(nèi)唯一一家在商用車領(lǐng)域榮獲全國質(zhì)量獎的車企，也是榮獲出口免檢的車企，而且已連續(xù)14年蟬聯(lián)行業(yè)出口第一的業(yè)績，也正是半個世紀(jì)的錘煉，江淮汽車的品牌影響力已經(jīng)有了良好的用戶基礎(chǔ)。

軍瑞通達舉辦的康鈴團購會

不僅如此，江淮汽車更將產(chǎn)品品質(zhì)作為發(fā)展的根本，以持續(xù)嚴(yán)苛的技術(shù)升級孕育經(jīng)典，其中康鈴就是江淮汽車的代表之一。江淮康鈴秉承江淮輕卡經(jīng)典造車工藝，精益求精，再上層樓，率先實行國四標(biāo)準(zhǔn)，并實現(xiàn)、動力、環(huán)保、造型、配置、安全和服務(wù)的六大升級，比同類產(chǎn)品更省油、更舒適、更可靠、更保值，為客戶創(chuàng)造卓越價值。

“康鈴作為江淮汽車的一個重要車系，涵蓋了H系、M系、K系和X系，可以滿足不同用戶的中短途需求，而且在滿足國四需要的基礎(chǔ)上，一方面提示了產(chǎn)品的品質(zhì)，另一方面提高了產(chǎn)品的性價比，讓用戶更容易接受?！睂O總表示，康鈴的性價比得到了用戶的普遍認(rèn)可，2015年1月份到現(xiàn)在為止，京津地區(qū)康鈴相對競品市場占有率也提升了3個百分點以上。

敬客經(jīng)營服務(wù)銷車

實際上，今年在很多地區(qū)的其他品牌的輕卡一直呈現(xiàn)銷量下滑的趨勢，而江淮康鈴卻能在京津地區(qū)“大展拳腳”，除了產(chǎn)品品質(zhì)之外，也與企業(yè)的營銷策略是分不開的。

“在營銷上我們沒有太多花哨的活動，就是想為用戶提供實實在在的優(yōu)惠，就拿今天舉辦的團購會來說，我們就是通過最直接的讓利來幫助用戶購車，而且這次的優(yōu)惠力度非常的大，3000-4000元的優(yōu)惠額基本上算是無利潤銷售?！睂O總介紹說，這僅僅是營銷的一部分，為了更好地服務(wù)客戶，公司要求銷售人員從“坐銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶袖N”，通過積極拜訪客戶、了解客戶需求、主動為客戶提供服務(wù)的營銷模式來實現(xiàn)最終的銷售。

江淮輕卡

近年來江淮汽車提車“敬客經(jīng)營，服務(wù)銷車”的理念，以持續(xù)提升客戶滿意度為目標(biāo)，從產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為用戶考慮。據(jù)了解，江淮汽車有整套營銷體系，來規(guī)范經(jīng)銷商在銷售過程中的接待、開發(fā)、跟進客戶的標(biāo)準(zhǔn)，甚至還專門開發(fā)了LMS系統(tǒng)，協(xié)助經(jīng)銷商進行潛在客戶記錄和分析，保持客戶信息的更新和跟蹤，提示經(jīng)銷商的營銷服務(wù)能力。

當(dāng)然，營銷的保障則來源于售后服務(wù)，尤其是市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，銷售僅僅是一個開始，服務(wù)質(zhì)量的好壞則是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。江淮汽車秉承全程呵護，4個24小時的承諾，全天候、全方位、全生命周期的理念，為每一位江淮輕卡用戶提供“更專業(yè)、更全面、更快捷、更超值、更貼心”的五星服務(wù)。

據(jù)介紹，江淮汽車在京津地區(qū)設(shè)立有多個維修服務(wù)站和北京配件中心庫，方便用戶就近維護保養(yǎng)，同時針對集團用戶更是制定個性化服務(wù)?！芭c去年相比，用戶群體的結(jié)構(gòu)也有了一些變化，由之前的散戶為主轉(zhuǎn)變?yōu)閱挝豢蛻粼龆?，大客戶的增加也促使著我們的服?wù)要求不斷提升。我們要求經(jīng)銷商帶領(lǐng)服務(wù)人員主動上門拜訪大客戶，對車輛進行檢查，保證有問題現(xiàn)場解決?！睂O總表示。

也正是有了對康鈴產(chǎn)品的信心和對服務(wù)的嚴(yán)格要求，京津地區(qū)的市場銷量一直節(jié)節(jié)攀升?！敖衲晡覀?nèi)甑匿N量與去年同比預(yù)計可以增長20%以上!”孫總對于京津地區(qū)的市場發(fā)展非常好看，我們也有理由相信一定可以實現(xiàn)!