現(xiàn)場訂車1118輛 陜汽重卡召開2019山東營銷同盟會

鋼鐵團隊汗灑齊魯大地，虎狼之師威震孔孟故里。2019年8月6日，我們齊聚黃海明珠，魅力青島，隆重召開陜汽重卡2019山東營銷同盟會一屆二次會議暨戰(zhàn)略產(chǎn)品策略研討會。

參加本次會議的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓有：陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝、陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫、濰柴動力卡車銷售公司總經(jīng)理助理季春林、山東時代天成投資有限公司董事長何錫勇、陜重汽載貨車項目經(jīng)理汪翔、陜重汽銷售公司市場部經(jīng)理秦少輝、陜重汽銷售公司銷售部經(jīng)理杜岳峰、陜重汽銷售公司牽引車項目經(jīng)理強鴿鵬、陜重汽銷售公司山東區(qū)域總經(jīng)理趙鵬、濰柴動力臨沂中心主任胡文輝、濰柴動力濟南中心主任李博雅、陜西法士特濟南辦主任山隨征、陜西法士特青島辦主任劉桂玉、西安康明斯山東區(qū)域經(jīng)理劉美申、陜重汽山東營銷同盟會名譽會長趙憲權(quán)、陜重汽山東營銷同盟會會長陳紹忠、陜重汽山東營銷同盟會副會長孟憲發(fā)、陜重汽山東營銷同盟會副會長諸葛紀東以及山東營銷同盟會全體成員，同時邀請青島區(qū)域頭部客戶共同拉開“登岳行動 陜耀盛夏”陜汽重卡2019山東區(qū)域夏季渠道訂貨會的序幕，活動現(xiàn)場與累計參與客戶數(shù)量超過350人。

上午同盟會會議由陜重汽銷售公司山東區(qū)域總經(jīng)理趙鵬主持。

陜重汽山東營銷同盟會會長陳紹忠致歡迎詞。

上午會議分別由陜重汽載貨車項目經(jīng)理汪翔對載貨車全系產(chǎn)品進行了詳細解讀、陜重汽銷售公司牽引車項目經(jīng)理強鴿鵬對X5000產(chǎn)品優(yōu)勢進行了深度剖析、陜重汽銷售公司山東區(qū)域牽引車品系經(jīng)理梁文瑞對X5000標載物流市場做了分析報告、陜重汽銷售公司山東區(qū)域銷售經(jīng)理對載貨車做了市場及營銷策略分析報告，通過產(chǎn)品解讀、數(shù)據(jù)分析，同盟會全體成員堅定了信心，明確了下半年的工作方針，同時也為下半年持續(xù)上量提供了參考意見。

接下來山東營銷同盟會全體成員進入到營銷業(yè)務(wù)討論環(huán)節(jié)，渠道立足自身、充分對標競品，分別從高端物流牽引車和載貨車產(chǎn)品兩方面圍繞提升策略、銷量目標、市場競爭、客戶需求四方面提出了自身的想法與建議。渠道發(fā)言結(jié)束后由陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝對渠道提出的問題進行了一一的解答，解除了渠道的顧慮、鼓舞了山東營銷團隊的士氣、激發(fā)了全員大干下半年的熱情。

疾風(fēng)知勁草，競爭勵英雄。在過去上半年里，山東市場經(jīng)歷了環(huán)保法規(guī)升級、超限超載治理、公告系統(tǒng)調(diào)整、以及部分區(qū)域細分產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，都給區(qū)域的營銷工作帶來較大影響，但正因為這些挑戰(zhàn)，不斷地磨礪了每個陜汽人的意志，讓山東營銷團隊變得更加強大。在這一過程也涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的渠道和先進個人，為了表彰渠道，激發(fā)全員營銷激情，分別由陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝、陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫、濰柴動力卡車銷售公司總經(jīng)理助理季春林、陜重汽載貨車項目經(jīng)理汪翔、陜重汽市場部經(jīng)理秦少輝、陜重汽銷售部經(jīng)理杜岳峰向渠道頒發(fā)了杰出貢獻獎、銷量貢獻獎、服務(wù)超越獎、載貨車突破提升獎、自卸車突破提升獎、天然氣突破提升獎、專用車突破提升獎，同時也對上半年營銷工作的先進個人進行了表彰。

經(jīng)過整個上午的深度溝通，山東營銷同盟會成員聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品，堅定了下半年區(qū)域營銷目標的信念，最終形成此次山東營銷同盟會一屆二次會議備忘錄。

下午會議在16:00準時開始，首先由陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫總為“登岳行動 陜耀盛夏”陜汽重卡2019山東區(qū)域夏季渠道訂貨會致開幕詞并拉開訂貨會的序幕，回首上半年，奮斗的汗水剛剛拭去，展望三季度，沖刺的號角聲聲嘹亮，不忘初心，迎勢而上，2019年市場形勢更加嚴峻、產(chǎn)品競爭更加激烈，但是真正的營銷勇士從不畏懼任何的挑戰(zhàn)，山東營銷團隊用實際行動扎根市場，砥礪前行，上半年實銷近1.35萬輛，再次創(chuàng)下歷史新高，成功的掀起了又一輪德龍風(fēng)暴，陜耀整個山東。隨著X5000產(chǎn)品的上市，陜汽在高端牽引車市場有了更具競爭力的產(chǎn)品，X5000從整車油耗、自重、舒適性、智能化、專項服務(wù)五大方面進行了全面的升級，X5000產(chǎn)品將作為陜汽沖擊高端牽引車市場的有力武器！

只有確定更高的目標才能實現(xiàn)更大的超越，作為營銷一線的戰(zhàn)士，銷量目標的完成與否是評判工作業(yè)績的重要標準。為了有效保證下半年營銷目標的完成，陜重汽銷售公司山東區(qū)域總經(jīng)理趙鵬分別與山東27家渠道簽訂訂車協(xié)議。

生活有多少向往，那就用多少努力去追趕，因為機會更青睞于那些時刻準備的人，陜汽重卡，50余年的品牌積淀，始終與客戶同行，不忘初心、不改初衷、不負期望，創(chuàng)行業(yè)之先河，正式啟動陜汽重卡“萬德?！笨蛻絷P(guān)懷工程品牌，為卡車人的夢想助力，努力成就客戶的最大價值。

本次會議隨著青島威凱特全體銷售人員上臺齊聲高唱《陜汽之歌》進入到活動高潮，“世上道路有千萬條，每條道路都有我們在飛奔，像濤濤黃河水奔流不盡......”，一首陜汽之歌唱出了陜汽人的氣勢，也唱出了山東營銷團隊的必勝信心。

通過現(xiàn)場優(yōu)惠政策的公布，渠道及用戶朋友都表現(xiàn)出了高漲的熱情，最終現(xiàn)場訂車1118輛，創(chuàng)造了山東市場單場訂單新高，今天我們共同見證了陜汽重卡的又一次出發(fā)，陜汽重卡也必定會在山東區(qū)域繼續(xù)閃耀，德龍風(fēng)暴也勢必會繼續(xù)引領(lǐng)齊魯大地。