引領(lǐng)，靠實力和品質(zhì) ——寶雞育才物流配送有限公司總經(jīng)理王衛(wèi)兵

　　王衛(wèi)兵，在寶雞育才集團是一個元老級的人物了。

　　從1996年3月創(chuàng)立的寶雞市陳倉育才綜合加工廠開始，到2004年5月成立寶雞市育才玻璃（集團）有限公司，同年12月創(chuàng)立寶雞育才物流配送有限公司，再到今天的寶雞物流產(chǎn)業(yè)公司，成為了當(dāng)?shù)匚锪靼l(fā)展與城市建設(shè)的先鋒隊，這一切，王衛(wèi)兵既是見證者、參與者，又是管理者和經(jīng)營者。

　　深耕，找準(zhǔn)市場需求

　　一個企業(yè)的興盛，對行業(yè)發(fā)展和地方經(jīng)濟的帶動有時會起著決定性的作用。

　　王衛(wèi)兵對此頗為認(rèn)同?；叵肷鲜兰o(jì)80年代起，為了改變?nèi)松\，年僅16歲的寶雞市陳倉區(qū)杜趙村人史軍輝和王衛(wèi)兵等人，懷揣夢想，來到寶雞市，白手起家，一起創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)了多種磨礪。后來有了積累，便買了8輛老款解放車，給當(dāng)?shù)氐钠【茝S等企業(yè)拉煤搞運輸。

　　這也許就是當(dāng)時很多第一代卡車司機的基本生活方式。然而，不甘落后和不滿足現(xiàn)狀的史軍輝等人，在1996年成立了育才綜合加工廠，開始用工業(yè)生產(chǎn)的方式發(fā)展經(jīng)濟。他們做的第一個大項目就是搞玻璃生產(chǎn)，專門做啤酒瓶。

　　憑著北方農(nóng)民特有的吃苦耐勞精神和堅忍不拔的毅力，從無到有、從小到大、從大到強，最終把一個僅加工玻璃瓶的小作坊發(fā)展成為在寶雞乃至西北地區(qū)很有影響力的民營企業(yè)——寶雞育才玻璃（集團）有限公司，產(chǎn)品市場占有率達(dá)90%以上。

　　到了1999年的時候，史軍輝他們領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)已經(jīng)成為了西北地區(qū)最大的啤酒瓶生產(chǎn)企業(yè)。后來，公司逐漸發(fā)展成為以玻璃、酒精、房地產(chǎn)、多種經(jīng)營（麥芽、二氧化碳、塑膜）、物流、建材等六大產(chǎn)業(yè)為區(qū)域經(jīng)濟的集團化公司，在崎嶇中走出了一條“抓管理、保質(zhì)量、占市場、謀發(fā)展、求效益，創(chuàng)名牌”的企業(yè)發(fā)展新路子，創(chuàng)造出了一種管理的新思路，成為寶雞民營企業(yè)的楷模之一。

　　“開始做啤酒瓶的時候?qū)囕v運輸?shù)臉I(yè)務(wù)量就很大了?！蓖跣l(wèi)兵說，公司開始陸續(xù)購買了十幾輛解放卡車。根據(jù)市場需求，他們還專門成立汽車配件銷售和車輛維修服務(wù)站。

　　2004年的12月，寶雞市育才物流配送有限公司正式成立，從事整車貨物運輸、大件、集裝箱運輸；汽車零配件銷售；貨物裝卸搬運、車輛停放等服務(wù)；這在寶雞當(dāng)?shù)貙儆诔闪⒌淖钤绲膶I(yè)物流配送公司，應(yīng)該說，他們也是寶雞地區(qū)的物流業(yè)發(fā)展比較成功的范例。

　　而隨著全國各地經(jīng)濟的發(fā)展，道路交通條件的改善，高速公路網(wǎng)的形成，加上車輛生產(chǎn)企業(yè)的興旺，加速了我國物流業(yè)的快速進步。寶雞市的物流業(yè)也是雨后春筍般發(fā)展壯大起來。

　　王衛(wèi)兵說，育才物流公司的發(fā)展在2007年迎來一個大的發(fā)展拐點，那就是育才集團公司開始涉足房地產(chǎn)業(yè)。于是，公司的業(yè)務(wù)圍繞著服務(wù)集團便分成為三部分，首先為集團的房地產(chǎn)提高商品混凝土；其次，大部分車輛為工程自卸車，第三，用牽引車延續(xù)以前的運輸業(yè)務(wù)。

　　這樣一來，就需要采購大部分的商用車輛來滿足公司發(fā)展的需求?！耙环矫骐S著公司車輛使用時間長了，需要更換，同時，國家的法規(guī)和排放要求越來越嚴(yán)格，所以，我們公司開始逐步淘汰老舊車輛，更換新車。經(jīng)過篩選，在2014年，我們確定購買了近20輛陜汽重卡。”王衛(wèi)兵說到，不僅是因為陜汽重卡是我們陜西本地的企業(yè)，同時，更是因為陜汽重卡軍工品質(zhì)的口碑傳播。

　　如今，寶雞育才物流產(chǎn)業(yè)公司共擁有各種陜汽重卡近400輛?！肮鞠乱徊綋Q車和購買新車，一定還是選擇陜汽產(chǎn)品?！蓖跣l(wèi)兵堅定的說道。

　　整合，做大物流資源

　　如今，中國經(jīng)濟變化很快，日新月異，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)不斷推陳出新。而隨著國內(nèi)物流市場分工越來越細(xì)化，透明度越來越高，競爭的加劇造成物流行業(yè)利潤空間也越來越小，發(fā)展出路就只有拼科技和服務(wù)。

　　當(dāng)機遇以全新的內(nèi)涵進入視野，育才人以睿智洞察、豐富經(jīng)驗和一股闖勁探索著卡車用戶轉(zhuǎn)型發(fā)展之道。市場的變化是無形的，而市場配置決定資源的配置。王衛(wèi)兵認(rèn)為，國內(nèi)物流最大的問題是小散雜亂，未來物流組織模式必然要求組織者以及較強的管理能力，通過組織、分工、合作來完成運輸任務(wù)。因而，怎么能讓人、車、物進行最大的優(yōu)化整合，將是以后發(fā)展的一個重要方向。

　　陜汽作為中國重卡中的領(lǐng)軍企業(yè)，始終堅持產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)把控、服務(wù)至上、客戶至上的宗旨，而且營銷理念上也緊跟時代步伐，現(xiàn)在市場環(huán)境與前幾年不一樣了，以前重卡市場主要以散戶、小老板、小運輸公司為采購主力，隨著市場環(huán)境轉(zhuǎn)變，采購客戶這幾年主要以大客戶、平臺客戶為主，因此陜汽因勢而生，推出了頭部客戶價值生態(tài)圈的營銷模式。

　　據(jù)王衛(wèi)兵介紹，從2014年開始購買陜汽產(chǎn)品后，到現(xiàn)在的幾年時間里面，陜汽一直在不斷地進行改變，在滿足企業(yè)對市場需求的時候，陜汽不斷的提高它的整體產(chǎn)品質(zhì)量和售后的服務(wù)水平，滿足各種個性化的需求，同時，陜汽整合售后服務(wù)平臺最優(yōu)資源，專注于車輛的運營，使車輛的出勤率最佳化，通過主動安全檢查、定期維保、耗損件周期更換、定期化保修期，四大核心舉措，保障省錢、省時、保值、車輛的高出勤，以高效運營，發(fā)揮更大價值。

　　本著合作共贏的目標(biāo)，寶雞市育才玻璃（集團）有限公司在和陜汽開始了全方位、深度的合作。不僅與陜汽集團合作進軍車輛生產(chǎn)領(lǐng)域，同時在2017的年底成立陜西華盛重卡汽車銷售有限公司和陜西軒德商用車銷售有限公司，專門銷售陜重汽和陜汽商用車的產(chǎn)品，實現(xiàn)了由使用者到制造銷售者的轉(zhuǎn)變。

　　王衛(wèi)兵告訴記者，下一步，育才物流產(chǎn)業(yè)公司將以“需求服務(wù)、和諧發(fā)展”為企業(yè)宗旨，在育才集團的帶領(lǐng)下，在社會各界的大力支持下堅持整合資源、供應(yīng)鏈，進一步推廣公司品牌形象，形成企業(yè)形象統(tǒng)一、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、管理模式統(tǒng)一的全國性全程物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營。