賦能經(jīng)銷商 防疫、市場(chǎng)兩手抓 常瑞一行深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研

2月5日一早，福田汽車集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理常瑞一行從北京出發(fā)，自駕來到廊坊、天津等經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。在調(diào)研中，常瑞向經(jīng)銷商詢問了當(dāng)?shù)匾咔閷?duì)經(jīng)營(yíng)的影響和現(xiàn)階段遇到的困難，并對(duì)疫情期間經(jīng)銷商的防疫工作進(jìn)行了指導(dǎo)。同時(shí)對(duì)非常時(shí)期奮戰(zhàn)在一線的營(yíng)銷戰(zhàn)士們表示慰問，鼓勵(lì)他們?cè)谧龊梅酪吖ぷ鞯那疤嵯伦龀龈喑煽?jī)。

常瑞首先走訪調(diào)研了廊坊市富達(dá)汽車貿(mào)易有限公司。作為奧鈴與時(shí)代的雙品牌的經(jīng)銷商，2019年廊坊富達(dá)實(shí)現(xiàn)了4000余臺(tái)銷量，同比增長(zhǎng)192%；其中時(shí)代微卡實(shí)現(xiàn)銷量2640臺(tái)，同比增長(zhǎng)462.9%；奧鈴實(shí)現(xiàn)銷量1452臺(tái)，同比增長(zhǎng)55.6%；2020年設(shè)定銷量目標(biāo)為4350臺(tái)。面對(duì)特殊疫情期間，經(jīng)銷商已經(jīng)安排人員值班，同時(shí)安排業(yè)務(wù)人員啟動(dòng)線上推廣訂車業(yè)務(wù)，在保證員工安全的同時(shí)也保證市場(chǎng)訂單的下達(dá)。

常瑞一行調(diào)研廊坊富達(dá)

常瑞指出，廊坊富達(dá)需拓展并重點(diǎn)推廣卡友配、卡友福等業(yè)務(wù)，滿足用戶對(duì)低價(jià)服務(wù)配件需求，拓展服務(wù)配件業(yè)務(wù)的盈利空間；經(jīng)銷商要建立客戶金融風(fēng)險(xiǎn)管理能力，滿足不同客戶需求，充分提升客戶粘性。此外，常瑞對(duì)時(shí)代微卡市場(chǎng)一線人員抗擊疫情、創(chuàng)新營(yíng)銷方式提出表?yè)P(yáng)，并贈(zèng)送廊坊富達(dá)100份防護(hù)口罩，并鼓勵(lì)經(jīng)銷商再接再厲，實(shí)現(xiàn)廊坊福田輕卡微卡市場(chǎng)的鞏固再突破。

常瑞一行調(diào)研天津正大

常瑞一行還到天津通鴻汽車銷售服務(wù)有限公司、天津匯德威汽車科技有限公司以及天津大正汽車銷售有限公司進(jìn)行參觀調(diào)研。常瑞對(duì)經(jīng)銷商們?nèi)〉猛黄瞥煽?jī)表示肯定，并對(duì)經(jīng)銷商們?cè)谫x能業(yè)務(wù)過程中待解決的問題進(jìn)行了溝通。此外，還了解了銷售員工們的防疫情況——目前銷售團(tuán)隊(duì)及服務(wù)團(tuán)隊(duì)已回公司在宿舍隔離，服務(wù)站已安排值班并正常運(yùn)營(yíng)，銷售人員在線上開展對(duì)老客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介及訂車工作。最后，常瑞向天津通鴻、天津匯德威以及天津大正各贈(zèng)送100份防護(hù)口罩，并鼓勵(lì)經(jīng)銷商抓住正月十五后市場(chǎng)啟動(dòng)機(jī)遇，快速提升銷量。

常瑞一行調(diào)研廊坊富達(dá)

在疫情期間，福田汽車第一時(shí)間了解市場(chǎng)一線的基礎(chǔ)信息，為經(jīng)銷商以及營(yíng)銷市場(chǎng)打氣，鼓勵(lì)他們?cè)诎踩谝唬谌f(wàn)無(wú)一失的前提下，要?jiǎng)?chuàng)新線上營(yíng)銷方式，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇。同時(shí)常瑞強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷一線員工在復(fù)工的同時(shí)一定要切實(shí)做好自身防護(hù)工作。外出走訪時(shí)盡量自駕，避免乘坐公共交通工具；自備餐食，避免在公共場(chǎng)所或與他人共同用餐；疫情期間住宿盡量安排單人間，降低風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)要求公司黨委和各事業(yè)黨委做好一線員工防控物資的準(zhǔn)備、采購(gòu)、配備和發(fā)放工作；制作一線員工防疫手冊(cè)；及時(shí)完善疫情期間住宿和用車等相關(guān)補(bǔ)貼。號(hào)召其他業(yè)務(wù)人員也要在做好安全防護(hù)的前提下，多去市場(chǎng)一線聆聽市場(chǎng)聲音，務(wù)實(shí)高效、賦能市場(chǎng)一線經(jīng)銷商，關(guān)心合作伙伴做好經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展共贏，打贏防疫攻堅(jiān)戰(zhàn)，為2020開好局奠定基礎(chǔ)！