日產(chǎn)銷過千輛 福田時代雙線戰(zhàn)“疫”兩不誤

伴隨著全國疫情防控形勢進一步向好，福田時代汽車市場銷量也一路走高：

3月9日單日突破700輛

3月11日單日突破900輛

3月16日單日突破1000輛

達成銷量1018輛！

去年，時代事業(yè)部旺季期間日銷量首次突破千輛大關是在2月25日。今年受疫情影響，雖然“日銷千輛”有所延后，但市場旺季終將到來。今年的旺季營銷寒意陣陣，在這樣一個特殊時期，時代事業(yè)部日產(chǎn)銷量均突破千輛，意義非凡。

業(yè)績持續(xù)增長是做好疫情防控的物質(zhì)基礎，做好疫情防控更是經(jīng)營發(fā)展的前提條件，二者互為因果，互相促進。

抗疫情，更要保增長。雙線戰(zhàn)疫，取得這樣的旺季“開門紅”，實屬不易，更令人振奮。

以客戶為中心，以不變應萬變

早在3月初，終端市場還未啟動之時，以福田汽車集團副總經(jīng)理、時代事業(yè)部總裁王術海為首的市場調(diào)研小組兵分十路，到各重點銷售區(qū)域開展市場調(diào)研。市場啟動面臨諸多不確定性，只有從客戶的需求出發(fā)，才能正確應對市場的變化。

根據(jù)市場調(diào)研結果，時代事業(yè)部迅速調(diào)整產(chǎn)品布局結構，滿足了疫情期間用戶急需的產(chǎn)品車型。同時對部分疫情相關醫(yī)療廢物運輸車、氣瓶運輸車等專用車型進行加急公告申報，并加快祥菱氣體機產(chǎn)品、中卡冷藏車、環(huán)衛(wèi)垃圾運輸車、瑞沃ES3渣土車等重點產(chǎn)品的開發(fā)，進一步滿足了旺季市場需求。

從客戶中來，到客戶中去

市場一線迅速啟動，營銷將士導向沖鋒

自2月24日之后，祥菱產(chǎn)品銷量基本每周上一個臺階，3月份第一周每天200輛，3月第二周超過380輛，本周銷量或?qū)⑦_到500輛。銷量快速攀升的背后，是市場一線人員帶領廣大經(jīng)銷商迎難而上，臺車必爭的結果。在福田祥菱經(jīng)銷商溝通群內(nèi)，全國的微車經(jīng)銷商每天都在群里面進行銷量接力。

千輛銷量就是一輛一輛積累起來的

此外，隨著各地工程項目建設快速啟動，帶動了瑞沃工程車產(chǎn)品銷量持續(xù)增長。3月16日，瑞沃工程車產(chǎn)品單日銷量達到258輛，創(chuàng)下今年旺季期間日銷量新高。

調(diào)動全價值鏈資源，保證訂單充足供應

截止到3月16日，時代事業(yè)部日產(chǎn)量突破1000輛，達到1016輛。疫情期間，時代事業(yè)部充分調(diào)動全價值鏈資源，保障國六汽油車型、瑞沃小金剛、瑞沃三軸、國六中卡三軸、專用車等新重產(chǎn)品訂單交付。

各生產(chǎn)工廠質(zhì)量指標實施專人掛靠，負責制造全過程FTQ、DRL和PDI等質(zhì)量強相關的指標統(tǒng)計，每天對車間質(zhì)量趨勢進行分析共享，用以指導第二天生產(chǎn)組織安排，確保廠區(qū)高質(zhì)量訂單供應。

推出“與您并肩戰(zhàn)疫”等多項服務保障

面對疫情，時代事業(yè)部出臺“與您并肩戰(zhàn)疫”服務保障方案，安排3000余家服務商正常營業(yè)或值守，目前已為湖北區(qū)域客戶及全國不限品牌疫情支援客戶提供免費外出救援服務120余起。

同時，實施疫情期間到期車輛延長保修期限（3個月），購車送保養(yǎng)服務促銷活動，同時充分利用線上對服務系統(tǒng)人員與服務商人員開展國六服務技術培訓，提升國六技術服務支持能力。

此外，還開展預見性服務診斷、線上預約、上門維保等預見性服務模式，確保疫情期間迅速響應客戶需求。

公、鐵、水聯(lián)運，確保訂單及時交付

疫情的到來，為諸城廠區(qū)商品車運輸結構變革提供了契機。旺季期間，福田時代首次啟用鐵路、水路運輸方式，在充分發(fā)揮各類運輸方式優(yōu)勢的同時，進一步提升了商品車運輸質(zhì)量及物流運輸抗風險能力。