厚積薄發(fā)的奧鈴 如何用2年時(shí)間實(shí)現(xiàn)從50億到150億的增長(zhǎng)？

等閑識(shí)得東風(fēng)面，萬(wàn)紫千紅總是春。2019年和2020年對(duì)中國(guó)奧鈴來(lái)說(shuō)是轉(zhuǎn)折性的兩年。兩年間，光頭總裁李杰的到任為中國(guó)奧鈴注入了強(qiáng)大動(dòng)力，兩年間，中國(guó)奧鈴的銷售額由50億成功增長(zhǎng)至150億。

疫情影響下的兩年，許多企業(yè)都在尋找新方法、新策略來(lái)不斷提升品牌勢(shì)能，消除疫情帶來(lái)的影響，而作為中國(guó)輕卡領(lǐng)軍品牌，中國(guó)奧鈴扶搖直上的增長(zhǎng)速度卻有些令人咋舌。是什么樣的動(dòng)力讓中國(guó)奧鈴的崛起近乎“野蠻”?我們或許可以從80后光頭總裁李杰身上找到答案。

年輕總裁的方法論激發(fā)奧鈴強(qiáng)大生命力

兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，反之，一個(gè)能力優(yōu)秀的頭狼將更容易打造一支實(shí)力強(qiáng)勁的狼性團(tuán)隊(duì)。19年到任的80后光頭總裁李杰強(qiáng)調(diào)，想要取得成績(jī)，必須要做好團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品布局兩項(xiàng)工作。團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品布局的關(guān)系，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，猶如鳥之雙翼，缺一不可。

【李杰帶領(lǐng)的年輕優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)】

自李杰掌旗奧鈴后，團(tuán)隊(duì)年輕化成為了首要工作，短短三個(gè)月之內(nèi)，一大批年輕人被提拔至領(lǐng)導(dǎo)層。目前，總監(jiān)以上級(jí)別管理層基本全部為80，90后，李杰相信，年輕人的激情與活力將給奧鈴帶來(lái)全新的動(dòng)力，而這種押寶年輕人的做法也被后來(lái)的成績(jī)證實(shí)。

【奧鈴“青春三浪”】

談及產(chǎn)品布局時(shí)，李杰強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)“去糟粕”的方式已經(jīng)不能夠適應(yīng)全新的多元化市場(chǎng)需求，對(duì)于奧鈴來(lái)說(shuō)，還需拓展新品類，不斷強(qiáng)化完善產(chǎn)品陣營(yíng)，奧鈴?fù)卣馆p卡、中卡、小卡等多產(chǎn)品業(yè)務(wù)，后續(xù)還要繼續(xù)發(fā)展微卡業(yè)務(wù)，這樣的做法看似是在拉長(zhǎng)拉寬戰(zhàn)線，實(shí)際是一種技術(shù)協(xié)同，奧鈴并以產(chǎn)品出道即巔峰的姿態(tài)為主業(yè)輕卡打造了強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。

“傳統(tǒng)的做法和布局在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中運(yùn)用有偏差，在真正落地的過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)是千變?nèi)f化的。所以在實(shí)踐中，奧鈴看起來(lái)是在拓展新業(yè)務(wù)、新品類，但不代表奧鈴不聚焦主業(yè)。”李杰這樣評(píng)價(jià)。

奧鈴員工眼中的李杰：扶大廈之將傾，挽狂瀾之既倒！是瘋子更是救世主！

在奧鈴最低谷的時(shí)候，是李杰打造了一支“奧鈴鐵軍”，殺出一條血路。

奧鈴經(jīng)銷商對(duì)李杰印象最深的事還得從2020年疫情最嚴(yán)重的時(shí)候說(shuō)起，那個(gè)時(shí)候各地出省都管的很嚴(yán)，北京尤甚。但就是在疫情鬧得最嚴(yán)重的時(shí)候，李杰親自帶隊(duì)走訪經(jīng)銷商、供應(yīng)商，在57天走完2萬(wàn)多里的行程，17個(gè)省，110余個(gè)城市，給經(jīng)銷商加油打氣，以建立信心解決問(wèn)題。

【愛穿“大褲衩”的李杰走訪用戶】

奧鈴員工評(píng)價(jià)李杰：“李杰工作的時(shí)候其實(shí)一點(diǎn)“領(lǐng)導(dǎo)”的樣子都沒有，他最喜歡的事情就是去各地市場(chǎng)走訪用戶，大褲衩+淺色T恤是他的標(biāo)配?！痹谙乱痪€走訪奧鈴用戶的時(shí)候，基本上沒人會(huì)認(rèn)為他是領(lǐng)導(dǎo)，而這也是李杰的目的，讓用戶說(shuō)出最真實(shí)的體驗(yàn)和需求，這樣才能讓廠家從產(chǎn)品到服務(wù)進(jìn)行更精準(zhǔn)的升級(jí)，為我們的用戶解決實(shí)際問(wèn)題。

也正是在李杰的帶領(lǐng)下，奧鈴鐵軍打開了輕卡行業(yè)的突破口，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)下屬于奧鈴人的奇跡。

【奧鈴救援服務(wù)三小時(shí)達(dá)】

喜歡“搞事情”的李杰在贊揚(yáng)與批評(píng)中贏得聲量

“一個(gè)成功的營(yíng)銷人必定是在掌聲與罵聲中走出的。”李杰表示，我自知行業(yè)內(nèi)有不少人對(duì)我有評(píng)價(jià)，說(shuō)我搞噱頭、不干實(shí)事等等，但是他們不知道，每一次“噱頭”都是奧鈴鐵軍奮力拼搏的成果，從“6大王炸服務(wù)”到“奧鈴春節(jié)七天樂(lè)”，我們?nèi)隉o(wú)休。從“青春三浪”到“奧鈴大黃蜂皇宮版”我們不斷超出客戶預(yù)期，給客戶驚喜!兩年間，中國(guó)奧鈴高頻出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的每一個(gè)角落，在掌聲與批評(píng)聲當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)行業(yè)增速第一，一次次得到客戶的肯定，所以說(shuō)，打造一個(gè)成功的品牌，還需多干實(shí)事，少做批評(píng)家!

輕卡，更多人買奧鈴，李杰的“品牌創(chuàng)始人效應(yīng)”讓奧鈴品牌正飛速成長(zhǎng)，在不斷變革的輕卡市場(chǎng)，奧鈴鐵軍姿態(tài)完備，每個(gè)人都可能成為下一個(gè)李杰。而對(duì)于李杰來(lái)說(shuō)，150億僅僅是起點(diǎn)而已，李杰還要帶領(lǐng)奧鈴收獲下一個(gè)150億......