分享銷售防爆車的經(jīng)驗(yàn)與心得

前幾天我有個(gè)客戶是從大連過(guò)來(lái)看車的，人很普通也很好接觸，他是在程力專用汽車有限公司網(wǎng)站上看到我們公司的，網(wǎng)站上對(duì)我們公司的汽車評(píng)價(jià)都還挺高的，質(zhì)量也有保障，售后服務(wù)做的也挺好的，公司規(guī)模也還挺大的，最重要的是價(jià)格實(shí)惠，車子性價(jià)比高，幾次交流下來(lái)，對(duì)我們還挺滿意的，最終訂了十臺(tái)爆破器材運(yùn)輸車。

過(guò)了幾個(gè)月后，我又接到了這位陳先生的電話，說(shuō)是車子出現(xiàn)了什么小問(wèn)題需要我們這邊協(xié)助解決，我放下手頭工作，第一時(shí)間給公司售后打了電話，及時(shí)幫助陳先生解決了問(wèn)題。又過(guò)了幾天，陳先生打電話過(guò)來(lái)說(shuō)是要對(duì)我們表示感謝，說(shuō)是他買(mǎi)了那么多的車，當(dāng)車子出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，他給售后打電話沒(méi)有一個(gè)不拖拖拉拉的，說(shuō)我們的售后服務(wù)辦事效率挺高的，說(shuō)是有個(gè)朋友也想買(mǎi)車，他把我介紹給了他的那位朋友，那位朋友和陳先生一樣和藹可親，通過(guò)接觸，最終他也定了一臺(tái)車，所以我們要維護(hù)好和老客戶的關(guān)系，經(jīng)常和他們溝通，交流，客戶帶客戶不僅節(jié)約成本而且成功率高，這樣更有利于開(kāi)展我們的工作?，F(xiàn)如今，爆破器材運(yùn)輸車汽車銷售競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，我們拼的不再是公司規(guī)模，不是物美價(jià)廉的服務(wù)，是讓客戶買(mǎi)的舒心買(mǎi)的放心。

做為程力專用汽車有限公司的銷售員幾年時(shí)間里，我對(duì)待每一個(gè)客戶真誠(chéng)實(shí)在，顧客能接受我們所推薦的汽車產(chǎn)品，重要的是他們感受到了我們是否始終站在他們的立場(chǎng)上替他們考慮，幫他們作出正確的選擇，當(dāng)我們銷售的產(chǎn)品與顧客的選擇發(fā)生沖突時(shí)，我們首先想到的應(yīng)該是如何保障顧客的利益而并非我們自身利益。這樣客戶就會(huì)信任我們，會(huì)建立更好的合作關(guān)系。