危中尋機(jī) 河南裕華緊抓大客戶與專用車業(yè)務(wù)

　　經(jīng)濟(jì)下行，疫情反復(fù)，給物流行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了諸多困境，作為運(yùn)力的重要提供商，作為“一汽解放”的鄭州地區(qū)經(jīng)銷商，河南裕華豐匯汽車銷售服務(wù)有限公司沒(méi)有等靠，在董事長(zhǎng)郭建奎的帶領(lǐng)下，公司展開了“危中尋機(jī)，另辟蹊徑”的銷售方式，確保市場(chǎng)銷售的穩(wěn)健發(fā)展，決定在大型企業(yè)的開發(fā)維護(hù)和專用車定制上下功夫。

　　深挖“雙匯”，定制車輛

　　“雙匯”作為國(guó)內(nèi)大型的食品和冷鏈運(yùn)輸企業(yè)，對(duì)解放車十分青睞，但由于其企業(yè)的特殊性，對(duì)所采購(gòu)車輛也有著較為嚴(yán)格的要求。為了深挖和周到服務(wù)“雙匯”，河南裕華豐匯專門成立了工作小組，由公司熟悉“雙匯”的高層牽頭，多次赴“雙匯”進(jìn)行調(diào)研和溝通，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)定制車輛的各種數(shù)據(jù)要求，然后及時(shí)與廠家溝通，便于提供符合“雙匯”要求的定制冷藏車輛。

　　人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精。通過(guò)河南裕華豐匯汽車銷售服務(wù)有限公司上下齊心協(xié)力，順利達(dá)成了“雙匯”集中采購(gòu)多輛“解放”專用車輛的業(yè)務(wù)，確保了鄭州地區(qū)銷售量的穩(wěn)中有升。

　　拼搶“紅宇”，阻擊競(jìng)品

　　鄭州紅宇專用汽車有限責(zé)任公司是一家軍工企業(yè)，對(duì)車輛的要求十分嚴(yán)格。同為國(guó)企，多年來(lái)，鄭州紅宇始終對(duì)一汽“解放”的品牌和質(zhì)量情有獨(dú)鐘。但隨著汽車市場(chǎng)的多元化，紅宇車輛也有了更多的選擇。

　　在這種情況下，河南裕華豐匯組織人員公關(guān)，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，打破以往的坐等客戶下單的模式，主動(dòng)登門拜訪，了解紅宇的具體需求，確保了廠家能夠提供對(duì)方所需的定制化產(chǎn)品，通過(guò)以上措施，河南裕華豐匯年后已順利拿下了鄭州紅宇多批次的訂單，有力阻擊了競(jìng)品。

　　合作“宇通”，開發(fā)新品

　　河南裕華豐匯與鄭州宇通合作近20年，是宇通集團(tuán)唯一解放品牌供應(yīng)商，目前已共同開發(fā)10余種國(guó)六解放橋梁公告，年銷量近百輛，同時(shí)轉(zhuǎn)供宇通解放底盤開發(fā)了高速防撞車、高空作業(yè)車等新產(chǎn)品。

　　山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。由“坐商”變成“行商”，主動(dòng)出擊，經(jīng)過(guò)對(duì)銷售方式的調(diào)整，河南裕華豐匯汽車銷售服務(wù)有限公司取得了不俗的業(yè)績(jī)，在大客戶開發(fā)、專用車業(yè)務(wù)上捷報(bào)頻傳，在低迷的市場(chǎng)下貢獻(xiàn)了寶貴的銷量，助力解放在鄭州穩(wěn)健的拓土開疆！

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