訪談| 深耕市場出成績 年輕的湖北同威向未來邁進——專訪湖北同威總經(jīng)理

“專用汽車的精髓就在一個‘專’字，湖北同威這些年來都在踐行‘專’這個道路?！焙蓖Ｓ闷囉邢薰荆ㄒ韵潞喎Q湖北同威）總經(jīng)理徐安航表示。

在日趨激烈的專用汽車行業(yè)的競爭中，一家位于“專用汽車之都”湖北隨州的專用汽車企業(yè)湖北同威最近幾年取得了令人矚目的成績，在不到十年的時間里，從一家普通的配件供應商，到目前已經(jīng)成為數(shù)個細分的專用汽車市場領先者，他們是如何做到的？記者獨家專訪了湖北同威的總經(jīng)理徐安航，我們來聽聽徐總的觀點。

下定決心轉型聚焦

湖北同威在2013年建廠，在成立伊始，湖北同威并非生產(chǎn)專用汽車產(chǎn)品，而是一個專用汽車配件的供應商。在2017年，湖北同威正式進入了專用汽車生產(chǎn)的行業(yè)，成為了隨州專用汽車產(chǎn)業(yè)的又一顆新星。

“在我們剛進入專用汽車行業(yè)的時候，我們跟很多專用汽車企業(yè)一樣，把自己做成了一個“雜家”，什么產(chǎn)品都涉足，什么產(chǎn)品都生產(chǎn)一點?！毙彀埠奖硎荆斑@樣的生產(chǎn)模式表面上看起來企業(yè)的生產(chǎn)能力強，什么產(chǎn)品都能生產(chǎn)，事實上造成的結果是產(chǎn)品多而不精?！?/p>

專用汽車產(chǎn)品的品種眾多，且每個產(chǎn)品之間的往往又是千差萬別，不僅僅是在技術結構上，還有的是在客戶群體上。徐安航表示：“那個時候，我發(fā)現(xiàn)不同類型的產(chǎn)品的客戶群體都不一樣，為了維護客戶關系，無論是銷售還是售后都疲于奔命。”

就這樣，剛開始進入專用汽車行業(yè)的湖北同威就遭遇到了不小的挫折，產(chǎn)品無法做精，客戶難以維護。徐安航跟記者舉了一個例子，原來湖北同威既生產(chǎn)油罐車也生產(chǎn)灑水車，由于都是罐體，所以灑水車就使用了油罐車的生產(chǎn)線，這種方式雖然不會影響灑水車的性能，但卻會造成灑水車的生產(chǎn)成本居高不下。

痛定思痛，湖北同威決定改變發(fā)展思路，決心從過去的“雜家”變成“專家”。

2019年，湖北同威將自己的精力投入到自己擅長的產(chǎn)品中去，其中就包括了油罐車和清障車。

聚焦出成果

湖北同威在決定聚焦油罐車和清障車兩種產(chǎn)品后，雖然產(chǎn)品的廣度大幅度地縮小，但是產(chǎn)品深度卻在不斷增加，這種專注給湖北同威帶來了立竿見影的成效。

2019年，湖北同威清障車的銷量為916輛，位列行業(yè)的第四名，市場占有率為6.45%。而到今年上半年，半年時間湖北同威的銷量就達到859輛，位居行業(yè)第二名，市場占有率上升到了10.62%。

2023年我國上半年清障車銷量統(tǒng)計

除了清障車外，湖北同威的加油車和運油車產(chǎn)品也在近幾年快速成長，成為了行業(yè)領先的企業(yè)。

徐安航表示，專注于自己的特色產(chǎn)品能更深入地了解客戶需求，進而不斷改進自身的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更符合實際需要，也讓湖北同威的產(chǎn)品更受到市場的青睞。

徐安航給記者舉了一個實際的案例，在深入市場調(diào)研過程中，湖北同威的團隊發(fā)現(xiàn)云貴川地區(qū)對于油罐車的需求跟別的地方不一樣。在國五升級國六后，很多主機廠的重卡產(chǎn)品的底盤排氣離地距離都很小，但是云貴川地區(qū)的山路十分多，很容易出現(xiàn)磕碰損壞的情況。為了解決客戶的這個痛點，湖北同威聯(lián)合東風華神一起研發(fā)了離地間距更高的國六油罐車產(chǎn)品。產(chǎn)品一經(jīng)推出，馬上得到了市場的熱捧。徐安航說：“這就是我們深耕單一車型的直接效果，能更深入地了解客戶的需求，從而讓我們可以更有針對性地對產(chǎn)品進行升級和改進?！?/p>

市場沉寂期苦練內(nèi)功 為未來做好準備

雖然相較去年，今年我國專用汽車市場有所回暖，但是相較高峰期依然有一定的差距。徐安航表示市場沉寂期正是企業(yè)苦練內(nèi)功的最好時機，他表示：“與其說現(xiàn)在是市場沉寂期，還不如說現(xiàn)在是市場回歸正常。由于前幾年部分專用汽車車型比如說清障車，出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，現(xiàn)在其實是回歸正常。在這個時候，其實企業(yè)最重要的是苦練內(nèi)功，讓自身的產(chǎn)品、技術、生產(chǎn)、銷售、售后等各方面都更具競爭力，待市場下一個高潮來臨之時獲得更多的機會。”

湖北同威苦練內(nèi)功的其中一個重要措施就是鼓勵員工“獻言獻策”。湖北同威在整個隨州的專用汽車產(chǎn)業(yè)中屬于一個“年輕”的企業(yè)，而湖北同威的員工也是一個年輕的團隊，徐安航也是一位九零后的年輕領導人，他表示：“我們的團隊中，以年輕人居多，大多數(shù)都是90后，甚至00后，年輕人的思維都比較活躍，對于公司的發(fā)展提供了很多創(chuàng)新性的想法和建議，這對于公司的發(fā)展帶了很多良性的幫助?！?/p>

據(jù)了解，湖北同威每一年都會舉辦員工“獻言獻策”的活動，對每一位提出創(chuàng)新性、建設性建議的員工，都給予現(xiàn)金獎勵?！肮径际悄贻p的團隊，我一直鼓勵公司的員工暢所欲言，根據(jù)自己的工作內(nèi)容和經(jīng)歷，將自己的心得和想法說出來，讓公司和個人一同進步。這個活動對于湖北同威的成長起到了非常大的幫助?！毙彀埠奖硎?。

“湖北同威的團隊不僅繼承了老一輩工作者吃苦耐勞的精神，同時發(fā)揮了新一代年輕人思維活躍、敢于創(chuàng)新的活力，整個團隊的工作氛圍十分良好，為我們未來在專用汽車市場進步一深耕和開拓打下了堅實的基礎?！毙彀埠秸f。