五征環(huán)衛(wèi)裝備：銷售額增長20%的奧秘

456臺長安勾臂車、35臺宏瑞3方勾臂車中標(biāo)貴州，1654臺三輪垃圾清運車中標(biāo)山西，11臺宏瑞三方勾臂車、10臺長安勾臂車、60個三方環(huán)衛(wèi)箱中標(biāo)云南，15套固定站中標(biāo)西南區(qū)域……

2017年第一季度，五征環(huán)衛(wèi)裝備拿下一個個大單，銷售額同比增長20%，僅西南區(qū)域第一季度銷售額就突破5000萬元，五征環(huán)衛(wèi)裝備產(chǎn)品成為了大街小巷隨處可見的名牌產(chǎn)品。

8t洗掃車

五征環(huán)衛(wèi)裝備憑什么能夠在高手如林的市場競爭中攻堅克難、捷報不斷?高手過招，還是要看內(nèi)功，記者將帶你一起去探尋五征環(huán)衛(wèi)裝備的內(nèi)功練就之路。

注重人才的力量 “智”搶先機

近年來，隨著城鄉(xiāng)一體化的深入推進(jìn)，五征看到了環(huán)衛(wèi)裝備市場潛在的巨大商機，搶抓機遇，果斷決定進(jìn)軍環(huán)衛(wèi)裝備產(chǎn)業(yè)。

2012年，五征從汽車、農(nóng)用車、農(nóng)業(yè)裝備設(shè)計研究院等部門抽調(diào)技術(shù)人才13名，成立環(huán)衛(wèi)裝備設(shè)計研究院，完善環(huán)衛(wèi)裝備設(shè)計研發(fā)平臺，增強研發(fā)力度，促進(jìn)產(chǎn)品系統(tǒng)化發(fā)展。為保持研發(fā)活力，五征不斷為環(huán)衛(wèi)裝備研發(fā)注入新的血液，到目前為止，環(huán)?？萍佳芯克褤碛屑夹g(shù)人才79名。

技術(shù)員討論設(shè)計要點

為充分發(fā)揮人才的力量，五征每年都會組織環(huán)衛(wèi)裝備研發(fā)人員赴德國法恩、意大利SPAPPER、徐工、中聯(lián)重工等國內(nèi)外先進(jìn)機械公司考察，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的設(shè)計理念和制造工藝，提升整體研發(fā)實力。同時，加強內(nèi)部培訓(xùn)，每月至少進(jìn)行4次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)圖紙標(biāo)準(zhǔn)化審查、工藝、專利等內(nèi)容，進(jìn)一步提升個人技能與水平。

強大的人才優(yōu)勢讓五征環(huán)衛(wèi)裝備研發(fā)如魚得水，先后研發(fā)出環(huán)衛(wèi)車、養(yǎng)蜂車、灑水車、壓縮車、固定站、移動站等多款熱銷產(chǎn)品，迅速成為國內(nèi)專用車行業(yè)的先行軍。

新產(chǎn)品層出不窮 “創(chuàng)”添后勁

大氣的外形、流暢的線條、精致的結(jié)構(gòu)，在各大環(huán)衛(wèi)展上，五征環(huán)保科技公司今年新推出的15方固定站總是能夠輕輕松松成為眾多政府考察團矚目的焦點，剛剛上市，就收到了西南區(qū)域的15臺訂單，嘗到甜頭之后，用戶又追加了近30臺訂單。

裝車現(xiàn)場

用戶對15方固定站情有獨鐘，顏值是一方面，更重要的看中了它高端的品質(zhì)與可靠的性能。與同行業(yè)產(chǎn)品相比，五征15方固定站優(yōu)勢顯著，設(shè)備后門采用硅膠雙唇密封膠條密封，徹底杜絕了行業(yè)中普遍存在的污液溢流問題;實現(xiàn)車與設(shè)備分離、設(shè)備與轉(zhuǎn)運站分離，可一機配多箱，機動靈活，提高車輛與設(shè)備的利用率;污水排放實現(xiàn)自動對接，全自動化。

今年以來，五征環(huán)?？萍脊疽淹瞥龃怪闭?、地埋站、固定站、洗掃車、濕式掃路車等近20款新產(chǎn)品，現(xiàn)在已形成清運、清洗、清掃、中轉(zhuǎn)全系列近百款產(chǎn)品，申報國家專利共計70余項，山東省技術(shù)創(chuàng)新項目近20項，研發(fā)創(chuàng)新成績在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。

靜下心來做產(chǎn)品 “質(zhì)”贏市場

面對日益激烈的市場競爭，五征環(huán)衛(wèi)裝備沒有變得心浮氣躁、急于求成，而是靜心沉淀，踏踏實實做產(chǎn)品，用品質(zhì)征服用戶。

五征環(huán)衛(wèi)裝備產(chǎn)品均采用奧馳汽車、奧翔三輪汽車等成熟暢銷車型為平臺，保證了產(chǎn)品品質(zhì)。國內(nèi)領(lǐng)先水平的模具設(shè)計制造、沖壓、焊裝、涂裝等工藝技術(shù)優(yōu)勢，為專用車生產(chǎn)提供了強有力的技術(shù)支持，保證了新產(chǎn)品能夠迅速投入量產(chǎn)。

研發(fā)人員對新產(chǎn)品進(jìn)行完善

五征環(huán)衛(wèi)車箱體采用汽車電泳涂裝工藝，里面有涂防石塊撞擊涂料，雙重防腐蝕措施，這是一般廠家根本不能實現(xiàn)的工藝，這項技術(shù)能夠保證五征環(huán)衛(wèi)車箱體耐用年限是其他廠家的3-5倍。五征環(huán)衛(wèi)車以發(fā)動機為動力，驅(qū)動液壓系統(tǒng)，裝卸貨箱，比電動液壓系統(tǒng)更可靠，裝載能力更強，成為五征環(huán)衛(wèi)車的獨到賣點。

五征環(huán)衛(wèi)裝備不僅在制造工藝上狠下功夫，在產(chǎn)品投入市場之前，還要反復(fù)進(jìn)行試驗、優(yōu)化，保證帶給用戶最滿意的體驗。

去年11月，8噸洗掃車已經(jīng)完成試制工作，為進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，又啟動了二輪試制工作，將一輪試制、試驗過程中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行整改升級，為后續(xù)批量投產(chǎn)準(zhǔn)備。反復(fù)研磨、精心改進(jìn)，工作人員的努力沒有被辜負(fù)，五征全新推出的8噸洗掃車優(yōu)勢顯著，吸力強力，負(fù)壓可達(dá)950mm水柱，是同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求500mm水柱的近2倍，清掃效果好;同時帶一鍵除水功能，方便用戶冬季放水。

今年五征環(huán)?？萍脊具€要對8、10、12方自裝卸式垃圾車，6.5、12.5方壓縮車，垂直站等產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級，為用戶帶來更高品質(zhì)產(chǎn)品。一分耕耘，一分收獲，今年以來，五征中標(biāo)、團購、政府采購喜報頻傳，五征環(huán)衛(wèi)裝備已成為各地環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)首選。

“無縫隙”式服務(wù) “情”暖用戶

“把每一位用戶都當(dāng)成是自己的家人，家人有需要，我們肯定要全力以赴?！蔽逭鳝h(huán)衛(wèi)裝備真情服務(wù)用戶，推出的五套城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)整體解決方案，深得用戶心。同時，依托強大的營銷服務(wù)隊伍和健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，五征環(huán)衛(wèi)裝備為用戶提供“無縫隙”式服務(wù)。目前，五征集團已建立了由500多家特約服務(wù)商，1000多家產(chǎn)品經(jīng)銷商組成的遍及全國的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成了內(nèi)陸地區(qū)服務(wù)半徑不大于60公里的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)服務(wù)全覆蓋。