為“一優(yōu)多強(qiáng)”打call!中通旅團(tuán)客車銷量同比增長108%

年初，面對2017年復(fù)雜的市場形勢，中通客車制定了“一優(yōu)多強(qiáng)”的戰(zhàn)略布局，其中，旅團(tuán)客車市場的發(fā)展成為重要支撐。近一年來，中通客車堅(jiān)持對旅團(tuán)客車產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化與市場開發(fā)，不斷“攻城略地”，取得卓越成績。據(jù)中國客車統(tǒng)計信息網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年1——11月，中通客車共計銷售旅團(tuán)客車5443臺，同比增長108%。

海外旅團(tuán)市場的開發(fā)，有效帶動了公司品牌高端化

用數(shù)據(jù)說話，為公司發(fā)展打CALL!回顧中通客車近一年的旅團(tuán)客車市場發(fā)展，堅(jiān)持以用戶需求為導(dǎo)向，實(shí)行多個精品并進(jìn)策略，緊抓重點(diǎn)用戶，進(jìn)行有層次的市場拓展，同時凸顯高端化產(chǎn)品市場等，都成為其增長實(shí)現(xiàn)翻番的關(guān)鍵。

精細(xì)化提升，打造常規(guī)動力旅團(tuán)精品族群

從年初以LCK6119HQ5A1為代表的20臺旅團(tuán)客車交付濱州，贏得市場“開門紅”;到中標(biāo)北京地區(qū)500臺旅團(tuán)客車訂單，驚艷市場;再到各地老客戶的屢進(jìn)訂單，穩(wěn)定合作……中通常規(guī)動力旅團(tuán)客車在2017年迎來大踏步的前進(jìn)。

用戶連續(xù)多年的持續(xù)合作，成為產(chǎn)品品質(zhì)的最佳例證

眾所周知，不同于公交市場，旅團(tuán)市場訂單本身就具有用戶較散、細(xì)節(jié)關(guān)注度高、需求差異化大等特點(diǎn)。尤其是在當(dāng)今時代，用戶對產(chǎn)品的“挑剔”可以說更是達(dá)到空前。如今，以產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制為基礎(chǔ)的中通產(chǎn)品研發(fā)與完善模式，每時每刻，都有一個專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在緊盯市場、用戶需求，了解最新技術(shù)發(fā)展動向，滿足產(chǎn)品的各方面性能提升。

如在中通LCK6119HQ5A1和LCK6125HQ5A1兩款產(chǎn)品上，作為其11米和12米長度段的代表車型，一直是中通客車攻占高端旅團(tuán)市場兩個“利器”。2017年，中通客車在這兩款產(chǎn)品上可謂是下足了功夫。在我們看到的提升方案中，如在安全上采用的國際領(lǐng)先的“1258”客車阻燃安全設(shè)計體系;為升級整車強(qiáng)度，在車身連接上采用的CAE分析最新結(jié)構(gòu);為特殊位置座椅增加三點(diǎn)式安全帶等。再如實(shí)現(xiàn)眾多關(guān)鍵部件不出車門的便捷檢修，方便了惡劣天氣下車輛的使用。還有諸如休息艙空間升級、前梯步螺旋結(jié)構(gòu)的采用、油箱底部增加鋼板，防止偷油情況發(fā)生，以及電瓶防盜設(shè)計等等細(xì)節(jié)。

以上僅僅是系列提升方案的一小部分，正是這般龐雜而又精細(xì)的提升改善方案，代表了中通客車以用戶為中心的產(chǎn)品態(tài)度，更奠定了其市場成功的基礎(chǔ)。2017年，此上提到的兩款產(chǎn)品戰(zhàn)績卓越，如LCK6125HQ5A1曾連續(xù)24批次產(chǎn)品進(jìn)入北京，用于當(dāng)?shù)芈糜巫赓U市場。而LCK6119HQ5A1則在山東的濟(jì)南、青島、煙臺以及廣東、廣西、甘肅、陜西、山西等市場遍地開花，這些基本都是連續(xù)多年，且每年都有10批次以上訂單進(jìn)入的市場。這是用戶對一款產(chǎn)品性能和品質(zhì)真正信任的體現(xiàn)。

在中通的常規(guī)動力旅團(tuán)產(chǎn)品家族中，9米長度段的LCK6906H5A1也不得不提。在2017年，最一次性中標(biāo)北京市場500臺的大單中，其獨(dú)占150臺?！懊餍钱a(chǎn)品”但沒有“明星病”，今年，針對用戶的實(shí)際需求，LCK6906H5A1在細(xì)節(jié)上進(jìn)行了不懈的改進(jìn)，如乘客智能手機(jī)充電端口的普及、行李架前端增加儲物箱、高寒區(qū)域增加防寒保溫工藝等。特別是針對一些特殊要求，如根據(jù)運(yùn)營里程來提升油箱容積等例子也是數(shù)不勝數(shù)。真正以用戶為中心，自然會得到用戶的信賴。2017年，在陜西西安、甘肅敦煌、廣西桂林、貴州貴陽、青海等著名旅游景區(qū)，都有中通LCK6906H5A1馳騁的足跡，旅游市場“當(dāng)紅小生”名號當(dāng)之無愧。

在市場上的顯著成績，離不開此上這些“明星車型”的支撐，9米段的LCK6906H5A系列客車、11米段的LCK6119HQ5A1以及12米段的LCK6125HQ5A1等車型，涵蓋了中通客車從中端到高端的基本旅團(tuán)產(chǎn)品構(gòu)架，組成常規(guī)動力旅團(tuán)精品族群，滿足用戶不同市場的需求，成為2017年中通旅團(tuán)客車市場的銷售主力。

發(fā)力新能源，純電動旅團(tuán)市場“當(dāng)仁不讓”

近兩年，國內(nèi)新能源客車市場飛速發(fā)展，但絕大多數(shù)局限于公交領(lǐng)域。據(jù)行業(yè)人士分析，未來幾年，在新能源尤其是純電動座位客車領(lǐng)域，或?qū)⒂瓉硇乱惠喌脑鲩L。如此形勢，作為國內(nèi)節(jié)能與新能源客車領(lǐng)導(dǎo)品牌的中通客車，自然“當(dāng)仁不讓”。

中通純電動團(tuán)體客車

在去年年底，中通客車已掀起了國內(nèi)新能源座位客車市場的一輪小高潮，以氣電混合和純電動為代表新能源作為客車，廣受市場歡迎。進(jìn)入2017年，中通繼續(xù)發(fā)力，尤其是在純電動座位客車市場，取得了顯著的成績。其中，最具代表性的車型就是中通10米純電動公路客車LCK6108EVK。

據(jù)了解，該產(chǎn)品最早研發(fā)與2015年，在2016年正式形成市場訂單，除了山東、江蘇，還遠(yuǎn)銷于廣東、湖南等地。經(jīng)過不斷地提升與完善，如今LCK6108EVK在結(jié)構(gòu)安全設(shè)計、高壓安全設(shè)計、功能安全設(shè)計等方面都達(dá)到了國內(nèi)最佳水平。據(jù)悉，LCK6108EVK整車以及電機(jī)、電控等關(guān)鍵零部件防護(hù)等級達(dá)IP67，涉水深度甚至優(yōu)于傳統(tǒng)動力客車。其電池經(jīng)過高溫、短路、擠壓、浸泡、過充、穿刺等多項(xiàng)破壞性實(shí)驗(yàn)，并通過BMS電池管理系統(tǒng)實(shí)時監(jiān)控每個單體的溫度、電壓、電流、電量，具有相應(yīng)預(yù)警功能，可以說滿足了各種極端工況的要求。

2017年上半年，中通LCK6108EVK曾一次性接單600臺，投放于遼寧、內(nèi)蒙等高寒地區(qū)。進(jìn)入下半年，又陸續(xù)接上海14批訂單近百臺訂單，均用于旅游團(tuán)體租賃市場。預(yù)計，全年中通LCK6108EVK的銷量可能接近千臺。在純電動之外，還有氣電混動團(tuán)體客車的持續(xù)訂單。這些，不僅是中通客車占領(lǐng)新能源座位客車市場的最大資本，更是整個新能源客車行業(yè)的“振奮劑”。

品牌高端化，提升海外旅團(tuán)產(chǎn)品附加值

說到2017年中通客車旅團(tuán)市場的發(fā)展，還有一個不容忽視的方面，那就是其海外旅團(tuán)市場的發(fā)展。此前，我國海外出口產(chǎn)品多為公交或低端公路客車產(chǎn)品。近年來，隨著品牌效應(yīng)的提升，逐漸涉獵高端旅團(tuán)產(chǎn)品領(lǐng)域。中通客車就是這其中最堅(jiān)定的踐行者。

中通已形成了常規(guī)動力旅團(tuán)精品族群

2017年，中通客車在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場開拓及運(yùn)作模式、服務(wù)提升和資源投入上都進(jìn)行了新的突破，成績顯著。4月，50臺中通雙層豪華大巴出口厄瓜多爾，創(chuàng)造當(dāng)?shù)卮祟愜囆瓦M(jìn)口記錄。今年，中通客車出口菲律賓產(chǎn)品的市場占比達(dá)到了16.8%，其中以11米、12米等高端旅游客車為主。沙特一直是中通客車的優(yōu)勢市場，此前多以公交、校車等車型為主。2017年，中通12米世嘉造型高端公路客車成為當(dāng)?shù)爻隹谥髁?。僅在上半年，中通在沙特獲得該類訂單就達(dá)600臺。

在海外旅團(tuán)市場的強(qiáng)力帶動下，2017年1-11月，中通客車海外出口數(shù)量較去年增長47.5%。另外，作為公司探索海外旅團(tuán)市場，實(shí)現(xiàn)品牌高端化，提升出口產(chǎn)品附加值的最佳例證，據(jù)統(tǒng)計，2017年中通海外出口產(chǎn)品單價位居行業(yè)第一位，高出第二名整整2萬美元。

充滿挑戰(zhàn)的2017即將過去，從目前形勢看，在“一優(yōu)多強(qiáng)”戰(zhàn)略布局的帶動下，中通客車已然實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過度。一個品牌成熟的標(biāo)志，就是對市場各種未知和變量的從容應(yīng)對。明年，行業(yè)格局將再次迎來調(diào)整，但有了諸如旅團(tuán)產(chǎn)品這樣的強(qiáng)勁增長點(diǎn)，中通客車將無所畏懼。