華菱半年銷量破萬(wàn) 劉漢如下半年要以新品應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

2018年上半年，華菱重卡銷量突破1萬(wàn)輛；下半年，華菱將發(fā)布多款新品，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，努力向全年3萬(wàn)輛的目標(biāo)邁進(jìn)。

7月18日，華菱星馬汽車集團(tuán)2018年中商務(wù)大會(huì)在內(nèi)蒙古鄂爾多斯舉行。本次活動(dòng)以“技術(shù)創(chuàng)新打造精品 匠心創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力 品牌成就未來(lái)”為主題?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，華菱星馬董事長(zhǎng)劉漢如、副總經(jīng)理何曉生、總經(jīng)理助理葛曉生等領(lǐng)導(dǎo)班子成員，以及來(lái)自全國(guó)經(jīng)銷商、合作伙伴、服務(wù)商代表和第一商用車網(wǎng)等媒體記者出席了本次商務(wù)大會(huì)。

華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)劉漢如

半年銷量過(guò)萬(wàn) 同比增長(zhǎng)超11%

數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，華菱星馬共實(shí)現(xiàn)重卡銷售訂單11286輛，同比增長(zhǎng)11.83%。自今年3月份以來(lái)，華菱每月的銷量都在2000輛以上，其中3月份銷量最高，為2439輛；同比增長(zhǎng)21.1%；5月增幅最高，銷售2011輛，同比增長(zhǎng)33.62%；最近的6月份銷量為2018輛，同比增長(zhǎng)16.45%。

現(xiàn)場(chǎng)展車

從銷售區(qū)域來(lái)看，華東、華南、西北、西南等地區(qū)表現(xiàn)亮眼，其中江蘇增長(zhǎng)60.27%，貴州增長(zhǎng)240%，云南增長(zhǎng)369.23%，新疆增長(zhǎng)718%。產(chǎn)品方面，全新升級(jí)版漢馬H9、漢馬H7開始放量增長(zhǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度進(jìn)一步提升；上半年工程車需求旺盛，華菱渣土車的銷量也穩(wěn)步增長(zhǎng)；星馬攪拌車則繼續(xù)擔(dān)當(dāng)主力，半年實(shí)現(xiàn)銷售訂單5008輛，同比增長(zhǎng)61.39%。此外，漢馬動(dòng)力的產(chǎn)銷量再創(chuàng)新高，截至6月底，漢馬動(dòng)力2018年上半年產(chǎn)量達(dá)11280臺(tái)，累計(jì)產(chǎn)銷已突破50000臺(tái)。

華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司副總經(jīng)理何曉生

可以說(shuō)，2018年上半年華菱取得了一個(gè)亮眼的成績(jī)，而能取得這樣一個(gè)成績(jī)，與上半年靈活地市場(chǎng)營(yíng)銷策略分不開。今年上半年，華菱為應(yīng)對(duì)北方運(yùn)煤車市場(chǎng)的下滑，迎接南方工程車市場(chǎng)的復(fù)蘇，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。針對(duì)不同區(qū)域、不同產(chǎn)品，華菱制定出靈活的價(jià)格、金融、促銷、服務(wù)政策，較好地契合了市場(chǎng)需求，抓住攪拌車、渣土車的市場(chǎng)新機(jī)遇，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。此外，為了滿足攪拌車、自卸車訂單交付，華菱及時(shí)調(diào)撥生產(chǎn)、物資資源，擴(kuò)大馬鞍山、衡陽(yáng)、天津工廠的產(chǎn)能，全力以赴確保交貨期。

俯拍華菱展車

想要銷量先要有質(zhì)量，今年上半年，華菱狠抓供應(yīng)商質(zhì)量和生產(chǎn)裝配質(zhì)量，大大提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

另外一方面，華菱在售后服務(wù)方面也有較大提升。2018年，華菱新建服務(wù)站69家，截止目前華菱星馬全國(guó)有效服務(wù)站達(dá)到了691家，基本建成覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)今時(shí)代售后的重要性越來(lái)越重要，后市場(chǎng)對(duì)整車銷售的影響也越來(lái)越大，華菱想要完成全年3萬(wàn)輛的目標(biāo)，加強(qiáng)售后服務(wù)的建設(shè)可以說(shuō)是不得不走的一步。

華菱年中會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有經(jīng)銷商代表上臺(tái)發(fā)言，講授自己的銷售經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)銷商代表發(fā)言

下半年出多款新品 緊抓機(jī)遇 迎接挑戰(zhàn)

今年下半年，影響重卡市場(chǎng)走向最大的因素是什么？很可能就是國(guó)家政策。今年以來(lái)，針對(duì)重卡市場(chǎng)，中央和各地頻繁出臺(tái)相關(guān)政策：6月28日，生態(tài)環(huán)境部正式發(fā)布重型柴油車國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施時(shí)間表；7月1日起，不合規(guī)轎運(yùn)車禁上高速、掛車購(gòu)置稅減半、取消藍(lán)牌貨車從業(yè)資格證和營(yíng)運(yùn)證等；7月3日，國(guó)務(wù)院頒布《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》，多地限制國(guó)三柴油車進(jìn)城通行或出臺(tái)鼓勵(lì)淘汰更新國(guó)三柴油車給與經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼的政策，國(guó)三車輛將開始進(jìn)入集中淘汰期，到2020年底前，京津冀及周邊地區(qū)、汾渭平原將淘汰國(guó)三及以下排放標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)運(yùn)中型和重型柴油貨車100萬(wàn)輛以上；另外，國(guó)六實(shí)施時(shí)間表也已經(jīng)公布，國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)也提上了日程……

漢馬H1廂式載貨車

漢馬H2自卸車

新政策的頒布實(shí)施將對(duì)今后的重卡市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。

基于對(duì)2018年下半年的市場(chǎng)分析，華菱計(jì)劃推出幾款更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品；搶抓國(guó)三車型升級(jí)的市場(chǎng)機(jī)遇；重視北方運(yùn)煤專線市場(chǎng)；加大隨車吊、渣土車、攪拌車的市場(chǎng)推廣力度；努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶滿意度；重視金融業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)的支持力度，把控金融風(fēng)險(xiǎn)；加強(qiáng)與經(jīng)銷商的互動(dòng)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)；繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳推廣力度，舉辦各種宣傳活動(dòng)。

漢馬H3倉(cāng)欄載貨車

漢馬H3廂式載貨車

華菱分析認(rèn)為，雖然受各大港口不再接受公路運(yùn)煤、氣價(jià)波動(dòng)等因素的影響，今年的公路運(yùn)煤市場(chǎng)一直比較低迷，但這一市場(chǎng)仍會(huì)是國(guó)內(nèi)最大的重卡市場(chǎng)。今年下半年，隨著天氣變冷、煤炭運(yùn)輸高峰期的到來(lái)，運(yùn)煤專線將從9月份開始進(jìn)入傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷售旺季，北方一定會(huì)釋放出巨大的市場(chǎng)需求。因此，華菱將推出更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)煤車產(chǎn)品，并提供強(qiáng)有力的政策支持，加大售后服務(wù)力度，提升客戶滿意度。

華菱之星隨車吊

新產(chǎn)品方面，華菱則主打駕駛室及內(nèi)飾的升級(jí)、輕量化和新能源車型。

隨著治超執(zhí)法越來(lái)越嚴(yán)格，輕量化已經(jīng)成為重卡市場(chǎng)的必經(jīng)之路。華菱已經(jīng)有多年的時(shí)間與供應(yīng)商一起進(jìn)行整車輕量化的技術(shù)研究，通過(guò)配置鋁合金飛輪殼漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)、鋁合金殼體漢馬變速箱、輕量化漢馬HL439車橋、輕量化V型推力桿+斷開式平衡懸架或氣囊空氣懸架、輕量化鋁合金鋼圈、鋁合金儲(chǔ)氣筒、鋁合金油箱等，可有效降低漢馬H7、H9牽引車的自重。在本次年中會(huì)的展車中，有一款華菱聯(lián)合內(nèi)蒙古瑜利輕合金裝備有限公司開發(fā)的輕量化漢馬H7格外引人注目。這款車底盤裝配了22個(gè)輕量化鋁合金零部件，整車自重只有7.5噸左右。

漢馬H7高頂牽引車

漢馬H7平頂城市渣土車

新駕駛室的開發(fā)以及新內(nèi)飾的使用則主要是為了提升華菱重卡的舒適性和安全性。漢馬H9低地板駕駛室新車型的內(nèi)部高度可達(dá)1906mm，并且配置了ABS、EBS、LDWS、FWC、ESC、駐車暖風(fēng)以及30L車載冰箱等一系列智能化、人性化的配置，可以讓駕駛員真正體驗(yàn)到“移動(dòng)之家”的生活。

漢馬H9高頂牽引車

漢馬H9高頂天然氣牽引車

新能源方面，華菱4.5噸純電動(dòng)載貨車已經(jīng)成熟穩(wěn)定，并已進(jìn)入市場(chǎng)推廣階段。傳統(tǒng)動(dòng)力方面，漢馬7.8L和13L發(fā)動(dòng)機(jī)投放市場(chǎng)。另外，華菱在國(guó)六方面的技術(shù)儲(chǔ)備也已經(jīng)成熟，排量涵蓋8.9L、9.8L、10.5L、11.8L和12.8L，馬力則涵蓋310到550馬力段。

漢馬8.87L排放國(guó)五柴油發(fā)動(dòng)機(jī)

漢馬10.51L排放國(guó)五柴油發(fā)動(dòng)機(jī)

漢馬12.8L排放國(guó)五柴油發(fā)動(dòng)機(jī)

華菱星馬變速箱產(chǎn)品

華菱星馬變速箱產(chǎn)品

華菱星馬變速箱產(chǎn)品

結(jié)語(yǔ)：

2018年，華菱的年度銷量目標(biāo)為3萬(wàn)輛。今年上半年，華菱取得的成績(jī)雖然喜人，但距離全年銷量目標(biāo)的一半還有一些差距，下半年華菱的任務(wù)不可謂不艱巨。

雄關(guān)漫道真如鐵，下半年重卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，華菱面臨的形勢(shì)依然嚴(yán)峻。要想完成今年的全年目標(biāo)，華菱需要抓住任何可以抓住的市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定信心，奮力拼搏。狹路相逢勇者勝，有付出就一定會(huì)有回報(bào)，華菱能否創(chuàng)造奇跡，讓我們拭目以待。

華菱底盤還可以改裝灑水車、冷藏車、隨車吊、攪拌車等專用車型，歡迎有需求的朋友們來(lái)專汽網(wǎng)選購(gòu)訂車！