變革謀跨越 聚力贏百億 徐工重卡挑戰(zhàn)三萬臺

2019年12月24-25日，徐工重卡以“變革謀跨越 聚力贏百億”為主題的2020年度商務(wù)會議在武漢光谷希爾頓酒店隆重舉行。來自全國的經(jīng)銷商、服務(wù)商、備件商、金融合作伙伴以及各大業(yè)界媒體共500余人出席了大會。會上，徐工集團副總經(jīng)理、徐工汽車總經(jīng)理、黨委書記羅東海先生做主題報告，優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商、備件商、品牌經(jīng)理及先進個人受到表彰。

2019 再進位

規(guī)模提升，行業(yè)進位。2019年，徐工重卡在各個方面都取得了長足進步。2019年，徐工重卡預(yù)計全年實現(xiàn)銷售收入70.1億元，增長38%，各類主機銷量21600臺，增長26%，在前十強中繼續(xù)保持增幅第一，行業(yè)排名第九，再進一位，打破了行業(yè)多年來穩(wěn)定的排名格局，榮登中國“工業(yè)影響力品牌百強”企業(yè)榜單。

架構(gòu)成熟，機制創(chuàng)新。面對激烈的市場競爭，徐工重卡從運營模式和機制創(chuàng)新的根本入手，打造源源不斷的內(nèi)生動力。創(chuàng)新性的“平臺化+專業(yè)化”運營模式極大釋放了資源潛力，并在此基礎(chǔ)上持續(xù)深化“國自體制+民營機制”思想，在部分業(yè)務(wù)板塊實施“增值分紅、利潤激勵”機制。

技術(shù)突破，品質(zhì)提升。經(jīng)過2019的拼搏進取，徐工重卡實現(xiàn)了三平臺、五品系、全版本的產(chǎn)品全面覆蓋，并在輕量化技術(shù)等方面取得了領(lǐng)先優(yōu)勢。憑借久經(jīng)考驗的“少材料、多承載”技術(shù)優(yōu)勢，超輕版物流車、法規(guī)版工程車均在行業(yè)取得了領(lǐng)先優(yōu)勢。在品質(zhì)方面更是取得了長足突破，特別是新版G7平臺產(chǎn)品，已形成突出的口碑優(yōu)勢，被譽為新生代金剛車型。

布局完善，品質(zhì)提升。發(fā)力產(chǎn)品平臺的同時，徐工重卡將后市場布局與售后保障列為首要工作，始終堅持“服務(wù)先于銷售”的原則，目前在全國布局了服務(wù)站1100多家，與其它一線品牌處于同等水平。此外，建設(shè)了大量備件中心庫，以確保服務(wù)快速反應(yīng)，備件全面保障，努力讓客戶無論身處何地都運營無憂。

渠道完善，支撐有力。完善的產(chǎn)品與服務(wù)讓更多的實力渠道商慕名而來。經(jīng)過層層優(yōu)選，2019年，新增各品系專業(yè)渠道60余家，有效渠道總數(shù)達到220多家，渠道整體質(zhì)量明顯提升，對銷量形成了強大支撐。

經(jīng)銷商代表襄陽車車旺總經(jīng)理發(fā)言

形象進步，品牌提升。以卓越的產(chǎn)品和良好的服務(wù)為基礎(chǔ)，徐工重卡通過客戶互動、品牌營銷等方式，將徐工重卡的品牌實力客觀的傳遞給客戶，讓越來越多的客戶認識到一個更高性價比的重卡品牌，避免了很多不必要的付出，少花了很多冤枉錢。

齊攜手 共擔當

同心戮力、合作共贏，所有成績的取得，都離不開全國各經(jīng)銷商、服務(wù)商的共同努力和支持，更離不開廣大客戶的認可。

會議現(xiàn)場授予臨沂金海豐汽車銷售服務(wù)有限公司等9家單位為優(yōu)秀經(jīng)銷商，授予浙江光昭汽車銷售有限公司等8家單位為新銳經(jīng)銷商，授予日照市利萬納汽車銷售有限公司等7家單位最佳金融風控獎，授予南京蘇泰汽車銷售服務(wù)有限公司等8家單位為優(yōu)秀服務(wù)站，授予鄭州萬騰汽車配件有限公司等3家單位為優(yōu)秀備件中心庫，授予韓霞等12人為優(yōu)秀品系經(jīng)理，授予危勇莉等7人為優(yōu)秀服務(wù)經(jīng)理。

2020 再跨越

本次年會上，徐工集團副總經(jīng)理、徐工汽車總經(jīng)理、黨委書記羅東海清晰描繪了2020年的經(jīng)營圖景————3萬臺，100億！

2020，意味著一個新時代的到來！這個偉大新時代的主旋律就是變革創(chuàng)新！我對變革創(chuàng)新的理解，就是企業(yè)要加大加快；經(jīng)營機制、經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型；技術(shù)、質(zhì)量升級；產(chǎn)品加速疊代出新；經(jīng)營管理更加成熟，企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力更加堅強。

關(guān)于如何實現(xiàn)這一階段目標，羅總指出，首先要聚焦產(chǎn)品價值創(chuàng)造，突出市場變化導(dǎo)向。用市場化思維，鑄高產(chǎn)品價值，實現(xiàn)競爭力突破。

其次是謀變革，2020年將進一步強化十大驅(qū)動力，即機制驅(qū)動、產(chǎn)品驅(qū)動、渠道驅(qū)動、售后驅(qū)動、模式驅(qū)動、金融驅(qū)動、品牌驅(qū)動、行銷驅(qū)動、團隊驅(qū)動、裂變驅(qū)動。在縱向上，2020年徐工重卡將加快車橋項目與電池項目的落地。并在海外加快尼日利亞KD工廠項目的落地。國內(nèi)開始大力推進邊遠區(qū)域市場的開發(fā)，消滅空白點。全方位、多層面驅(qū)動3萬臺、100億目標的實現(xiàn)。

本次大會，徐工重卡還啟動了“輕·易富”全國大型巡回推廣活動，全力支持經(jīng)銷商高效開發(fā)市場。同時在年會現(xiàn)場直接兌現(xiàn)了年度達量返利，彰顯誠信，踐行承諾，廣大經(jīng)銷商干勁空前高漲，為明年的新戰(zhàn)役摩拳擦掌。

徐工是一家獨具特色的國企，其特色除了顯見的“歷史長76年，規(guī)模超千億”之外，更有潛在的紅色基因傳承，這種基因讓徐工天生具有“助力民族復(fù)興，推動大國崛起”的情懷和“遇強更強，遇堅必克”的精神，作為國企中的一支“特種兵”。徐工重卡面對國際對手從無崇洋心理，而是趕超、擊??；面對國內(nèi)對手則堅守大道，良性互動，切磋共進。我們相信，徐工重卡將成為商用車行業(yè)最用心的企業(yè)、打造最卓越的產(chǎn)品，為用戶帶來最高價值與最卓越的解決方案！