變革謀跨越 聚力贏百億 徐工重卡挑戰(zhàn)三萬(wàn)臺(tái)

2019年12月24-25日，徐工重卡以“變革謀跨越 聚力贏百億”為主題的2020年度商務(wù)會(huì)議在武漢光谷希爾頓酒店隆重舉行。來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商、服務(wù)商、備件商、金融合作伙伴以及各大業(yè)界媒體共500余人出席了大會(huì)。會(huì)上，徐工集團(tuán)副總經(jīng)理、徐工汽車總經(jīng)理、黨委書記羅東海先生做主題報(bào)告，優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商、備件商、品牌經(jīng)理及先進(jìn)個(gè)人受到表彰。

2019 再進(jìn)位

規(guī)模提升，行業(yè)進(jìn)位。2019年，徐工重卡在各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。2019年，徐工重卡預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)銷售收入70.1億元，增長(zhǎng)38%，各類主機(jī)銷量21600臺(tái)，增長(zhǎng)26%，在前十強(qiáng)中繼續(xù)保持增幅第一，行業(yè)排名第九，再進(jìn)一位，打破了行業(yè)多年來(lái)穩(wěn)定的排名格局，榮登中國(guó)“工業(yè)影響力品牌百?gòu)?qiáng)”企業(yè)榜單。

架構(gòu)成熟，機(jī)制創(chuàng)新。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，徐工重卡從運(yùn)營(yíng)模式和機(jī)制創(chuàng)新的根本入手，打造源源不斷的內(nèi)生動(dòng)力。創(chuàng)新性的“平臺(tái)化+專業(yè)化”運(yùn)營(yíng)模式極大釋放了資源潛力，并在此基礎(chǔ)上持續(xù)深化“國(guó)自體制+民營(yíng)機(jī)制”思想，在部分業(yè)務(wù)板塊實(shí)施“增值分紅、利潤(rùn)激勵(lì)”機(jī)制。

技術(shù)突破，品質(zhì)提升。經(jīng)過(guò)2019的拼搏進(jìn)取，徐工重卡實(shí)現(xiàn)了三平臺(tái)、五品系、全版本的產(chǎn)品全面覆蓋，并在輕量化技術(shù)等方面取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。憑借久經(jīng)考驗(yàn)的“少材料、多承載”技術(shù)優(yōu)勢(shì)，超輕版物流車、法規(guī)版工程車均在行業(yè)取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在品質(zhì)方面更是取得了長(zhǎng)足突破，特別是新版G7平臺(tái)產(chǎn)品，已形成突出的口碑優(yōu)勢(shì)，被譽(yù)為新生代金剛車型。

布局完善，品質(zhì)提升。發(fā)力產(chǎn)品平臺(tái)的同時(shí)，徐工重卡將后市場(chǎng)布局與售后保障列為首要工作，始終堅(jiān)持“服務(wù)先于銷售”的原則，目前在全國(guó)布局了服務(wù)站1100多家，與其它一線品牌處于同等水平。此外，建設(shè)了大量備件中心庫(kù)，以確保服務(wù)快速反應(yīng)，備件全面保障，努力讓客戶無(wú)論身處何地都運(yùn)營(yíng)無(wú)憂。

渠道完善，支撐有力。完善的產(chǎn)品與服務(wù)讓更多的實(shí)力渠道商慕名而來(lái)。經(jīng)過(guò)層層優(yōu)選，2019年，新增各品系專業(yè)渠道60余家，有效渠道總數(shù)達(dá)到220多家，渠道整體質(zhì)量明顯提升，對(duì)銷量形成了強(qiáng)大支撐。

經(jīng)銷商代表襄陽(yáng)車車旺總經(jīng)理發(fā)言

形象進(jìn)步，品牌提升。以卓越的產(chǎn)品和良好的服務(wù)為基礎(chǔ)，徐工重卡通過(guò)客戶互動(dòng)、品牌營(yíng)銷等方式，將徐工重卡的品牌實(shí)力客觀的傳遞給客戶，讓越來(lái)越多的客戶認(rèn)識(shí)到一個(gè)更高性價(jià)比的重卡品牌，避免了很多不必要的付出，少花了很多冤枉錢。

齊攜手 共擔(dān)當(dāng)

同心戮力、合作共贏，所有成績(jī)的取得，都離不開全國(guó)各經(jīng)銷商、服務(wù)商的共同努力和支持，更離不開廣大客戶的認(rèn)可。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)授予臨沂金海豐汽車銷售服務(wù)有限公司等9家單位為優(yōu)秀經(jīng)銷商，授予浙江光昭汽車銷售有限公司等8家單位為新銳經(jīng)銷商，授予日照市利萬(wàn)納汽車銷售有限公司等7家單位最佳金融風(fēng)控獎(jiǎng)，授予南京蘇泰汽車銷售服務(wù)有限公司等8家單位為優(yōu)秀服務(wù)站，授予鄭州萬(wàn)騰汽車配件有限公司等3家單位為優(yōu)秀備件中心庫(kù)，授予韓霞等12人為優(yōu)秀品系經(jīng)理，授予危勇莉等7人為優(yōu)秀服務(wù)經(jīng)理。

2020 再跨越

本次年會(huì)上，徐工集團(tuán)副總經(jīng)理、徐工汽車總經(jīng)理、黨委書記羅東海清晰描繪了2020年的經(jīng)營(yíng)圖景————3萬(wàn)臺(tái)，100億！

2020，意味著一個(gè)新時(shí)代的到來(lái)！這個(gè)偉大新時(shí)代的主旋律就是變革創(chuàng)新！我對(duì)變革創(chuàng)新的理解，就是企業(yè)要加大加快；經(jīng)營(yíng)機(jī)制、經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型；技術(shù)、質(zhì)量升級(jí)；產(chǎn)品加速疊代出新；經(jīng)營(yíng)管理更加成熟，企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力更加堅(jiān)強(qiáng)。

關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)這一階段目標(biāo)，羅總指出，首先要聚焦產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造，突出市場(chǎng)變化導(dǎo)向。用市場(chǎng)化思維，鑄高產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力突破。

其次是謀變革，2020年將進(jìn)一步強(qiáng)化十大驅(qū)動(dòng)力，即機(jī)制驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、渠道驅(qū)動(dòng)、售后驅(qū)動(dòng)、模式驅(qū)動(dòng)、金融驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)、行銷驅(qū)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)、裂變驅(qū)動(dòng)。在縱向上，2020年徐工重卡將加快車橋項(xiàng)目與電池項(xiàng)目的落地。并在海外加快尼日利亞KD工廠項(xiàng)目的落地。國(guó)內(nèi)開始大力推進(jìn)邊遠(yuǎn)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，消滅空白點(diǎn)。全方位、多層面驅(qū)動(dòng)3萬(wàn)臺(tái)、100億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

本次大會(huì)，徐工重卡還啟動(dòng)了“輕·易富”全國(guó)大型巡回推廣活動(dòng)，全力支持經(jīng)銷商高效開發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直接兌現(xiàn)了年度達(dá)量返利，彰顯誠(chéng)信，踐行承諾，廣大經(jīng)銷商干勁空前高漲，為明年的新戰(zhàn)役摩拳擦掌。

徐工是一家獨(dú)具特色的國(guó)企，其特色除了顯見的“歷史長(zhǎng)76年，規(guī)模超千億”之外，更有潛在的紅色基因傳承，這種基因讓徐工天生具有“助力民族復(fù)興，推動(dòng)大國(guó)崛起”的情懷和“遇強(qiáng)更強(qiáng)，遇堅(jiān)必克”的精神，作為國(guó)企中的一支“特種兵”。徐工重卡面對(duì)國(guó)際對(duì)手從無(wú)崇洋心理，而是趕超、擊?。幻鎸?duì)國(guó)內(nèi)對(duì)手則堅(jiān)守大道，良性互動(dòng)，切磋共進(jìn)。我們相信，徐工重卡將成為商用車行業(yè)最用心的企業(yè)、打造最卓越的產(chǎn)品，為用戶帶來(lái)最高價(jià)值與最卓越的解決方案！