湖北神百隨車吊：為何產(chǎn)銷量雄踞全國第三

打開支腿，抬起吊臂，大臂全部伸出，工作半徑達(dá)17.5米。吊起1000斤貨物后可實(shí)現(xiàn)全回轉(zhuǎn)、帶物收縮。

這是湖北神百專用汽車有限公司打造的“爆款”——“伴君長興”牌12噸五節(jié)直臂隨車吊。因其穩(wěn)定性強(qiáng)、質(zhì)量過硬、性價(jià)比高、應(yīng)用廣泛，成為同類吊機(jī)中的“戰(zhàn)斗機(jī)”，市占率全國第一。

從直臂吊、折臂吊到大型折臂吊，從1.8噸到130噸，神百專汽6年來深耕不輟，成長為國內(nèi)隨車吊產(chǎn)品最全、規(guī)模最大、技術(shù)最新的企業(yè)。隨車吊產(chǎn)銷總量位居全國第三。

4月19日，記者走進(jìn)神百專汽，探訪企業(yè)如何書寫吊機(jī)“神話”。

價(jià)值：吊臂占整車30%到50%

來到位于曾都區(qū)北郊的神百專汽老廠區(qū)，數(shù)百輛隨車吊舉起長長的“手臂”，紅白相間的設(shè)計(jì)是神百的“專屬”設(shè)計(jì)，十分亮眼，氣勢壯觀。

隨車吊是一種通過液壓舉升及伸縮系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)貨物的升降、回轉(zhuǎn)、吊運(yùn)的設(shè)備，集吊裝和運(yùn)輸于一身，具有多功能、高效率、節(jié)省人工等特性，還適合在狹窄區(qū)域作業(yè)。

“吊臂對材料、技術(shù)、工藝等要求都非常高，是一個(gè)有‘門檻’的行業(yè)?！鄙癜賹Ｆ偨?jīng)理白貴濤介紹，與許多專用汽車產(chǎn)品不一樣，隨車吊的吊臂價(jià)值占整車價(jià)值的30%到50%。對于專汽企業(yè)來說，這意味著上裝部分可以為企業(yè)帶來更多的附加值。

在對國內(nèi)外隨車吊市場深入考察后，白貴濤認(rèn)為，隨車吊作為重要的工具車型，在國內(nèi)的應(yīng)用率還比較低、但應(yīng)用場景十分廣泛，具有非常廣闊的發(fā)展空間。

因此，2016年，神百依托原有的專汽銷售渠道優(yōu)勢進(jìn)軍專汽生產(chǎn)領(lǐng)域時(shí)，就將隨車吊作為主攻方向，把所有資源和重心向隨車吊細(xì)分領(lǐng)域傾斜。

2020年，隨著三期新廠區(qū)建成投產(chǎn)，神百的隨車吊產(chǎn)品覆蓋了直臂、折臂和大型折臂全類型，可生產(chǎn)20多種噸位的60多種型號的隨車吊產(chǎn)品。連續(xù)三年，神百隨車吊市占率全國第三，僅次于徐工集團(tuán)和三一重工兩大行業(yè)巨頭。

創(chuàng)新：既練“內(nèi)功”也借“外腦”

2020年以來，神百專汽獲得了高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)和“隱形冠軍”企業(yè)的榮譽(yù)。

成長和蛻變來自于堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新。

神百專汽三期的直臂吊機(jī)生產(chǎn)車間內(nèi)，一臺(tái)智能焊接機(jī)器人24小時(shí)工作，可以完成5個(gè)機(jī)架焊接。相較人工焊接，效率提升5倍，產(chǎn)品一致性、合格率也大幅提升。

焊接，是專汽生產(chǎn)的一道重要工序。在新廠區(qū)建設(shè)中，神百加快技術(shù)改造，改善工藝流程。投入1000多萬元引進(jìn)12臺(tái)智能焊接機(jī)器人，將逐步投入到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)線機(jī)器人換人。

技術(shù)創(chuàng)新不僅要靠企業(yè)苦練“內(nèi)功”，也要借助“外腦”。

企業(yè)成立之初，神百便組建了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，重金吸引技術(shù)人才扎根，實(shí)現(xiàn)了液壓等關(guān)鍵核心技術(shù)自主可控。近年來，神百與隨州武漢理工大學(xué)工業(yè)研究院等高校院所深度合作，借智借力解決一系列技術(shù)疑難。華中科技大學(xué)劉銀水教授在神百設(shè)立專家工作站，合作攻關(guān)綠色液壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)。

去年，在武漢理工的技術(shù)支持下，神百推出了隨車吊“智能計(jì)重系統(tǒng)”，該系統(tǒng)具有自動(dòng)計(jì)重、遠(yuǎn)程多臺(tái)管理、費(fèi)用結(jié)算、超載預(yù)警等功能，備受市場歡迎，也是企業(yè)推動(dòng)智能化轉(zhuǎn)型的一次突破。

在常態(tài)化疫情防控形勢下，神百還新上了現(xiàn)場“千里眼”系統(tǒng)，全過程記錄生產(chǎn)流程、全方位線上展示產(chǎn)品，幫助客戶足不出戶了解、選購產(chǎn)品。

 品質(zhì)：贏得口碑塑造品牌

19日中午，兩位浙江衢州的客戶前來神百提車?！芭笥延眠^這款車子，說不錯(cuò)?！彼麄冑I的正是神百的“爆款”產(chǎn)品，五節(jié)直臂隨車吊，質(zhì)量好、性價(jià)比高、出貨快，是他們選擇神百隨車吊的原因。

 “神百隨車吊的結(jié)構(gòu)件終身質(zhì)保。”白貴濤表示，從鋼材原材料到最后一道烤漆，神百都堅(jiān)持精益求精，品質(zhì)是承諾的底氣所在。

神百專汽“伴君長興”自主品牌的口碑越來越響亮。神百還是三一帕爾菲格公司在華中地區(qū)的指定裝配基地，連續(xù)5年成為三一帕爾菲格公司的全國銷售冠軍企業(yè)。

多年來，神百保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，2021年生產(chǎn)6000多輛專汽產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4.2億元。

細(xì)分領(lǐng)域，大有可為。白貴濤表示，將持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新，推動(dòng)隨車吊迭代升級、做優(yōu)做強(qiáng)，拓展臂架類專用車產(chǎn)品，不斷叫響“隨州造”隨車吊品牌。