北奔重汽經(jīng)銷商品牌經(jīng)理業(yè)務培訓會圓滿舉辦

9月15日，北奔重汽召開經(jīng)銷商品牌經(jīng)理業(yè)務培訓會。北奔重汽董事長、黨委書記王世宏，北奔重汽總經(jīng)理助理、營銷公司總經(jīng)理齊玉興，北奔重汽營銷公司副總經(jīng)理張文慶、尹柏松、周孝恩，以及來自全國各地的北奔品牌經(jīng)理共計150余人參加了本次培訓會。

會上，尹柏松從買點傳播————建立差異化優(yōu)勢、立體式傳播活動流程、北奔牽引車系列產(chǎn)品核心買點、北奔自卸車系列產(chǎn)品核心買點以及業(yè)務人員學習手冊產(chǎn)品應用部分五個方面做了全方位、多維度的業(yè)務培訓講解。

他在買點傳播中講到，傳播要買點和賣點齊抓，站在用戶角度，要說服用戶，先要說服自己；推介買點的三原則是了解產(chǎn)品、信賴產(chǎn)品、熱情推介；如何運用FAB法則建立差異化優(yōu)勢。在立體式傳播活動流程中著重講解了營銷集客的重要性以及如何收集客戶信息、開展客戶拜訪、建立客戶檔案，并對推廣傳播流程的會前五準備、會中十環(huán)節(jié)、會后五件事做了詳細介紹。

同時，向大家系統(tǒng)講解了經(jīng)過深度研究客戶需求而全新提煉的北奔牽引車和自卸車系列產(chǎn)品核心買點：多————運的多、快————跑的快、好————質(zhì)量好、省————用著省。最后，還對法規(guī)要求、車輛術(shù)語、公告知識等內(nèi)容進行了深入淺出的講解，易于品牌經(jīng)理學習。

王世宏董事長做重要講話。他講到，截止9月份北奔整體銷量突破新目標，證明了北奔營銷能力的提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整被市場所認可，是一個質(zhì)的變化。同時，北奔以平臺化、模塊化、系列化、標準化重新定位產(chǎn)品的思想，得到了市場和用戶的認可。當然，北奔的營銷思路和能力也得到了提升，圍繞著用戶的需求和關(guān)注點，進行的買點營銷被用戶認可。總之，取得目前的成績，恰恰標志一個全新的北奔，支撐了新的銷量，邁上了一個新的臺階！

會后，來自全國各地的品牌經(jīng)理參觀了北奔重汽車身公司、車橋公司和總裝公司，全面地認識了北奔重汽先進的生產(chǎn)設備和制造工藝，感受到了北奔重卡優(yōu)良的軍工品質(zhì)。

本次培訓會的圓滿舉辦，向大家明確了北奔服務的現(xiàn)狀和調(diào)整方向，豐富了品牌經(jīng)理的知識結(jié)構(gòu)，提升了品牌經(jīng)理的營銷能力。為后續(xù)提升北奔產(chǎn)品銷量，改善售后服務體驗，打造以客戶需求為核心的服務體系，奠定了堅實的基礎！

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