北奔重汽經(jīng)銷商品牌經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)圓滿舉辦

9月15日，北奔重汽召開(kāi)經(jīng)銷商品牌經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)。北奔重汽董事長(zhǎng)、黨委書記王世宏，北奔重汽總經(jīng)理助理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理齊玉興，北奔重汽營(yíng)銷公司副總經(jīng)理張文慶、尹柏松、周孝恩，以及來(lái)自全國(guó)各地的北奔品牌經(jīng)理共計(jì)150余人參加了本次培訓(xùn)會(huì)。

會(huì)上，尹柏松從買點(diǎn)傳播————建立差異化優(yōu)勢(shì)、立體式傳播活動(dòng)流程、北奔牽引車系列產(chǎn)品核心買點(diǎn)、北奔自卸車系列產(chǎn)品核心買點(diǎn)以及業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)手冊(cè)產(chǎn)品應(yīng)用部分五個(gè)方面做了全方位、多維度的業(yè)務(wù)培訓(xùn)講解。

他在買點(diǎn)傳播中講到，傳播要買點(diǎn)和賣點(diǎn)齊抓，站在用戶角度，要說(shuō)服用戶，先要說(shuō)服自己；推介買點(diǎn)的三原則是了解產(chǎn)品、信賴產(chǎn)品、熱情推介；如何運(yùn)用FAB法則建立差異化優(yōu)勢(shì)。在立體式傳播活動(dòng)流程中著重講解了營(yíng)銷集客的重要性以及如何收集客戶信息、開(kāi)展客戶拜訪、建立客戶檔案，并對(duì)推廣傳播流程的會(huì)前五準(zhǔn)備、會(huì)中十環(huán)節(jié)、會(huì)后五件事做了詳細(xì)介紹。

同時(shí)，向大家系統(tǒng)講解了經(jīng)過(guò)深度研究客戶需求而全新提煉的北奔牽引車和自卸車系列產(chǎn)品核心買點(diǎn)：多————運(yùn)的多、快————跑的快、好————質(zhì)量好、省————用著省。最后，還對(duì)法規(guī)要求、車輛術(shù)語(yǔ)、公告知識(shí)等內(nèi)容進(jìn)行了深入淺出的講解，易于品牌經(jīng)理學(xué)習(xí)。

王世宏董事長(zhǎng)做重要講話。他講到，截止9月份北奔整體銷量突破新目標(biāo)，證明了北奔營(yíng)銷能力的提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整被市場(chǎng)所認(rèn)可，是一個(gè)質(zhì)的變化。同時(shí)，北奔以平臺(tái)化、模塊化、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化重新定位產(chǎn)品的思想，得到了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。當(dāng)然，北奔的營(yíng)銷思路和能力也得到了提升，圍繞著用戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行的買點(diǎn)營(yíng)銷被用戶認(rèn)可?？傊?，取得目前的成績(jī)，恰恰標(biāo)志一個(gè)全新的北奔，支撐了新的銷量，邁上了一個(gè)新的臺(tái)階！

會(huì)后，來(lái)自全國(guó)各地的品牌經(jīng)理參觀了北奔重汽車身公司、車橋公司和總裝公司，全面地認(rèn)識(shí)了北奔重汽先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制造工藝，感受到了北奔重卡優(yōu)良的軍工品質(zhì)。

本次培訓(xùn)會(huì)的圓滿舉辦，向大家明確了北奔服務(wù)的現(xiàn)狀和調(diào)整方向，豐富了品牌經(jīng)理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升了品牌經(jīng)理的營(yíng)銷能力。為后續(xù)提升北奔產(chǎn)品銷量，改善售后服務(wù)體驗(yàn)，打造以客戶需求為核心的服務(wù)體系，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

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