下單20輛自卸車(chē) 客戶(hù)走進(jìn)漢馬工廠(chǎng)市場(chǎng)

華菱星馬實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”營(yíng)銷(xiāo)策略以來(lái)，客戶(hù)但凡有購(gòu)車(chē)需求都會(huì)走進(jìn)華菱星馬參觀考察一番。事實(shí)證明，這樣的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)非常有成效，不僅加深了客戶(hù)對(duì)華菱星馬產(chǎn)品品質(zhì)的了解，更是堅(jiān)定了客戶(hù)下單的信心，每一波走進(jìn)華菱星馬的客戶(hù)都不會(huì)空手而歸，客戶(hù)也變成了實(shí)實(shí)在在的用戶(hù)。

25日上午，十余名河北承德地區(qū)的客戶(hù)走進(jìn)華菱星馬考察產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)分公司副總經(jīng)理方毅代表公司熱情接待了來(lái)賓一行。

在車(chē)間，客戶(hù)一行一邊聽(tīng)介紹，一邊舉起手中的照像機(jī)、手機(jī)，記錄著一個(gè)個(gè)美好的瞬間。很多客戶(hù)都是第一次來(lái)到華菱。一進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間，客戶(hù)就被現(xiàn)代化的工業(yè)生產(chǎn)所震撼，眼前所有的一切都令他們新奇，也為之嘖嘖稱(chēng)奇。在壓機(jī)旁，客戶(hù)們仔細(xì)端詳著機(jī)械手熟練而準(zhǔn)確地抓起一塊塊鋼板沖壓成一個(gè)個(gè)車(chē)身零件，親眼觀看壓機(jī)一次沖壓成型的車(chē)身側(cè)圍和面板；在焊裝，又親眼目睹了一塊塊沖壓成型的零件如何變成一輛輛駕駛室，看到了安全車(chē)身的焊接成型；在涂裝，客戶(hù)們又一次見(jiàn)證了車(chē)身如何“換妝”，把冰冷的鋼鐵色變成溫暖的紅色、銀灰色、白色等；在總裝，又親眼見(jiàn)證了做完油漆的車(chē)身以及系列零部件一步步地變成一輛輛嶄新的華菱重卡駛下生產(chǎn)線(xiàn)。

通過(guò)“進(jìn)車(chē)間，到現(xiàn)場(chǎng)，觀生產(chǎn)”的體驗(yàn)方式，客戶(hù)們近距離感受了華菱星馬高科技的現(xiàn)代化設(shè)備、先進(jìn)的工藝制造水平、高效的生產(chǎn)組織方式和嚴(yán)格的質(zhì)量品質(zhì)保障，親身體驗(yàn)了華菱星馬系列車(chē)型豐富的高科技內(nèi)涵和可靠的品質(zhì)魅力。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式比任何口頭上的介紹都有用，據(jù)了解，此次前來(lái)的客戶(hù)其中有三位客戶(hù)此前已經(jīng)訂共計(jì)十五輛的訂單，此次來(lái)也正好看見(jiàn)部分車(chē)輛已經(jīng)下線(xiàn)，再實(shí)地考察一番，客戶(hù)表示對(duì)車(chē)輛品質(zhì)更加有信心了；還有部分客戶(hù)表示，此次參觀考察，加深了對(duì)華菱星馬產(chǎn)品品牌的了解，回去就下單。

在隨后舉行的座談會(huì)上，華菱星馬技術(shù)工程師又詳細(xì)地向承德客戶(hù)介紹了華菱星馬系列車(chē)型，進(jìn)一步加深用戶(hù)對(duì)華菱星馬產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還就客戶(hù)關(guān)心的有意向的漢馬H6產(chǎn)品作了重點(diǎn)介紹。

無(wú)獨(dú)有偶，幾日前，幾名走進(jìn)華菱星馬參觀考察過(guò)的杭州客戶(hù)也下了二十輛訂單。杭州客戶(hù)的到來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)也高度重視，集團(tuán)公司副總經(jīng)理何曉生曾陪同客戶(hù)一行也詳細(xì)參觀考察了華菱四大工藝生產(chǎn)線(xiàn)、漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)。

客戶(hù)一行紛紛表示非常震撼，華菱星馬車(chē)間自動(dòng)化水平確實(shí)很高，此次來(lái)訪(fǎng)，近距離觀看了華菱重卡和漢馬動(dòng)力的生產(chǎn)過(guò)程、質(zhì)量控制過(guò)程，感受到了華菱星馬在產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)工藝以及質(zhì)量控制等方面對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，回去研究好車(chē)型參數(shù)就下單。在商量好產(chǎn)品參數(shù)之后，日前，這批客戶(hù)共下單了20輛自卸車(chē)。