銷量過萬不止渴？華菱星馬欲崛起于下半年

時隔半年，再次被問及年初定下的銷售目標(biāo)時，華菱星馬汽車（集團）股份有限公司董事長劉漢如仍顯得積極、樂觀。要知道，此時的華菱星馬半年業(yè)績雖同比上升了11.83%，但距他所預(yù)期的2.5~3萬輛的全年目標(biāo)似乎還要再努把力。

7月18日，華菱星馬2018年中商務(wù)大會在北國之城鄂爾多斯舉行。從過程及內(nèi)容看，李漢如和華菱星馬成竹在胸……

華菱星馬汽車（集團）股份有限公司董事長劉漢如

靈活應(yīng)對 迎市場突破

數(shù)據(jù)顯示，上半年，華菱星馬共實現(xiàn)重卡銷售訂單11286輛，同比增長11.83%；上裝銷售訂單6915輛/套，較去年同期增長29.81%。其中，星馬攪拌車銷量搶眼，實現(xiàn)銷售訂單5008輛，同比增幅達(dá)61.39%。另外，華菱渣土自卸車銷量穩(wěn)步增長，漢馬H7和漢馬H9牽引車開始放量增長。

從銷售區(qū)域看，華東、華南、西北、西南表現(xiàn)較好，其中江蘇增長60.27%，貴州增長240%，云南增長369.23%，新疆增長718%。

值得注意的是，經(jīng)歷了3、4、5月份連續(xù)單月產(chǎn)量突破2000臺大關(guān)后，華菱自主研發(fā)的漢馬動力產(chǎn)銷形勢同樣喜人。

劉漢如發(fā)表講話

對于公司上半年取得的成績，華菱星馬總經(jīng)理助理葛曉生在營銷報告中指出，隨著國家宏觀政策的變化，我國重卡市場在上半年出現(xiàn)了一些新的趨勢和特點。例如，環(huán)境治理的加強，煤炭產(chǎn)業(yè)的整治整改、鋼鐵行業(yè)的去產(chǎn)能、路轉(zhuǎn)鐵的引導(dǎo)和市場庫存的積壓等因素，對牽引車的銷售造成了影響，導(dǎo)致在上半年出現(xiàn)了下滑。但隨著城市建設(shè)力度的加大及固定資產(chǎn)投資的帶動，渣土自卸車、混凝土攪拌車等工程類車輛的市場需求和銷量大幅增長。

針對上半年市場涌現(xiàn)出的新特點，華菱星馬根據(jù)市場動態(tài)，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對不同區(qū)域、不同產(chǎn)品，制定出靈活的價格、金融、促銷、服務(wù)政策，較好地契合了市場需求。

與此同時，企業(yè)還進一步深化營銷管理體制改革，創(chuàng)新營銷模式，注重渠道的建設(shè)，新建一級銷售網(wǎng)絡(luò)15家，新增二級銷售網(wǎng)絡(luò)50多家。

葛曉生作華菱星馬2018年中營銷報告

不僅如此，華菱星馬更是通過積極解決市場問題、開展汽車金融業(yè)務(wù)、融入“一帶一路”國家戰(zhàn)略、完善華菱車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的平臺，及加大宣傳推廣力度等切實舉措成功實現(xiàn)了銷售業(yè)績的全面增長。

新品投放 搶市場先機

可以說，上半年的市場經(jīng)歷，讓華菱星馬收獲了成績，看到了希望，堅定了信心。

為此，針對下半年的國內(nèi)卡車市場，華菱星馬決心推出幾款更有市場競爭力的新產(chǎn)品，以實現(xiàn)年初制定的全年銷售目標(biāo)。

記者了解到，在下半年，華菱星馬將推出漢馬H9低地板駕駛室新車型。該車型在H9的基礎(chǔ)上進行了全面升級，進一步滿足市場用戶需求；另外，內(nèi)飾全新升級的華菱重卡和鋁合金車架輕量化漢馬H7的上市也可助力企業(yè)在競爭大潮中乘風(fēng)破浪，脫穎而出；作為未來趨勢，華菱4.5噸純電動載貨車及燃油載貨車、自卸車的導(dǎo)入使得企業(yè)在應(yīng)對未來發(fā)展時擁有了更多技術(shù)路線選擇；而漢馬7.8升和13升發(fā)動機投放市場將形成從7.8升到13升、柴油及天然氣品種規(guī)格全覆蓋的發(fā)動機產(chǎn)品體系，極大地提升產(chǎn)品核心競爭力。

會場外車輛展示

眾所周知，隨著國六排放法規(guī)的臨近，以及《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃》等相關(guān)政策、法規(guī)的實施，國三車輛逐步進入淘汰階段。值此契機，華菱星馬還將搶抓國三車型升級的市場機遇，加大物流牽引車的市場開發(fā)，繼續(xù)鞏固攪拌車、渣土車的領(lǐng)先優(yōu)勢，尋找市場突破口。

現(xiàn)場，葛曉生還指出，華菱星馬會繼續(xù)深化與各金融機構(gòu)的合作，發(fā)揮徽融租賃的優(yōu)勢，為市場提供靈活高效的金融產(chǎn)品和服務(wù)，爭取全年通過華菱星馬金融業(yè)務(wù)平臺的按揭和租賃車輛突破10000臺，貸款金額達(dá)到35億元，保兌倉開票金額達(dá)到10億元。

最后，針對服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，葛曉生強調(diào)，公司將根據(jù)市場情況，加強與經(jīng)銷商的互動，靈活應(yīng)對市場，及時發(fā)布契合市場的區(qū)域促銷政策，并積極配合公司，努力拓展市場，擴大市場銷量，逐步提高市場占有率。

漢馬動力也在市場中取得了不錯的成績

華菱星馬底盤還可以改裝灑水車、冷藏車、隨車吊、攪拌車等專用車型，歡迎有需求的朋友們來專汽網(wǎng)選購訂車！