占比達(dá)97.3%！廣東這家物流公司為何如此偏愛華菱重卡？

第一商用車網(wǎng) 張緒強(qiáng)

地處閩粵贛三省交界的廣東省梅州市，是最具代表性的客家人聚居地，被譽(yù)為“世界客都”。走進(jìn)梅州市，客家文化的痕跡密布在這座城市的每個(gè)角落，就像華菱重卡在梅州市隨處可見一樣。

站在梅州的大街上，能看到來來往往的重卡車輛中，大多數(shù)都是華菱的產(chǎn)品，牽引車、載貨車、攪拌車、自卸車等車型應(yīng)有盡有，梅州客戶對(duì)華菱重卡的信任可見一斑。華菱在梅州為何如此受偏愛？近日，第一商用車網(wǎng)小編采訪到梅州市忠達(dá)物流有限公司（下稱“梅州忠達(dá)”）旗下車隊(duì)的熊隊(duì)長，從他的經(jīng)歷，我們或許可以看出一些端倪。

合作十年 華菱更值得信賴

熊隊(duì)長與華菱結(jié)緣于2009年，此后數(shù)年，隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在2017年，熊隊(duì)長聯(lián)合其他幾位合伙人，共同創(chuàng)立了梅州忠達(dá)。

目前，梅州忠達(dá)做的是散裝水泥運(yùn)輸，公司共有37輛水泥罐牽引車?！拔覀冎笆且远掏具\(yùn)輸為主，現(xiàn)在是中短途都有了，中途路線來回大約600公里，每天要跑兩個(gè)來回；現(xiàn)在車隊(duì)的每輛車平均每天的運(yùn)營里程都在1000公里左右?！毙荜?duì)長說道。

那么，這37輛車中，有多少是華菱的產(chǎn)品呢？答案是36輛，只有一輛不是華菱產(chǎn)品，華菱的占有率高達(dá)97.3%。其實(shí)，華菱能夠在梅州忠達(dá)取得這么高的占有率，還要感謝這唯一一輛競品產(chǎn)品。

熊隊(duì)長是一個(gè)很謹(jǐn)慎的人，他習(xí)慣于先做比較，再下決定。買來華菱水泥罐牽引車之后，熊隊(duì)長對(duì)這批產(chǎn)品還是比較滿意的，但是他想試試看其他品牌的產(chǎn)品，就買入了一款競品做對(duì)比。經(jīng)過一段時(shí)間的對(duì)比使用后，熊隊(duì)長發(fā)現(xiàn)，這款競品車型開起來更舒服，但是油耗卻要高出不少。從此之后，熊隊(duì)長買車只選華菱。

熊隊(duì)長的這種謹(jǐn)慎延續(xù)到了動(dòng)力選擇上。2015年，華菱推出了漢馬動(dòng)力產(chǎn)品。一款新產(chǎn)品往往需要經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)才能被用戶接受，這個(gè)過程中就需要有嘗鮮者站出來為其正名；而熊隊(duì)長就是這個(gè)第一個(gè)“吃螃蟹”的人?！懊分菔械谝惠v搭載漢馬動(dòng)力的華菱水泥罐牽引車，就是我們買的。當(dāng)時(shí)，買的時(shí)候心里也沒譜，就是抱著試一試的心態(tài)；后來，有司機(jī)反應(yīng)水溫較高，還有些擔(dān)心，但是用的時(shí)間長了，就發(fā)現(xiàn)漢馬動(dòng)力有很多優(yōu)點(diǎn)，后面我們買車就主要買漢馬動(dòng)力的產(chǎn)品了。”

經(jīng)過幾年的車輛更新，當(dāng)下梅州忠達(dá)的這37輛水泥罐牽引車中，有34輛使用的是漢馬動(dòng)力。

漢馬動(dòng)力省油有勁 服務(wù)品質(zhì)持續(xù)提升

漢馬動(dòng)力究竟有什么優(yōu)點(diǎn)，能得到熊隊(duì)長如此認(rèn)可呢？

“首先是省油，同樣是跑一個(gè)來回，大約200公里的路程，漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)與其他品牌發(fā)動(dòng)機(jī)相比可以節(jié)省10L的油耗，百公里可節(jié)油5L；按每天每輛車跑兩個(gè)來回、每年跑300多天來計(jì)算，一年一輛車就可以省超過6000L的柴油（以0號(hào)柴油6.43元計(jì)算，相當(dāng)于年省3.86萬元）。另外，漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)低速扭矩更大，因此起步更快?！毙荜?duì)長解釋道。

目前，梅州忠達(dá)跑得最多的漢馬動(dòng)力車輛已經(jīng)累計(jì)行駛了30萬公里，發(fā)動(dòng)機(jī)從未出現(xiàn)大的故障。愛屋及烏，熊隊(duì)長認(rèn)可了漢馬動(dòng)力之后，也認(rèn)可華菱的整個(gè)動(dòng)力鏈產(chǎn)品，車隊(duì)中有不少車輛，不僅僅是發(fā)動(dòng)機(jī)，還有變速箱、后橋，乃至水泥罐，都是搭載的華菱產(chǎn)品。

當(dāng)然，華菱的產(chǎn)品也并非無懈可擊，也會(huì)出現(xiàn)一些小毛病，但只要服務(wù)人員能夠及時(shí)維修，就算不上什么問題。熊隊(duì)長表示，近兩年來，華菱的售后服務(wù)改進(jìn)了很多，服務(wù)人員態(tài)度也很熱情，反應(yīng)也更加迅速，但是配件供應(yīng)的速度還是需要在加快一些。

與華菱重卡相伴十年來，可以說，華菱見證了熊隊(duì)長事業(yè)的發(fā)展，熊隊(duì)長則親歷了華菱十年間的不斷改變?！叭A菱的車變得更省油、更有勁，也更舒適了。水泥罐牽引車都會(huì)有顛簸的問題，華菱使用了四氣囊駕駛室之后，顛簸就減輕了許多?，F(xiàn)在華菱的服務(wù)也變得更好了，華菱的改變，消費(fèi)者都看在眼里，記在心里?，F(xiàn)在的梅州，路上幾乎清一色華菱產(chǎn)品。但是，我最后還是要給華菱提一個(gè)小建議?！?/p>

熊隊(duì)長給華菱提的這個(gè)小建議是：把駕駛室外觀改得更霸氣一些，要有氣勢，這樣駕駛員會(huì)更喜歡。“男人就是喜歡‘兇猛’的車，現(xiàn)在華菱在品質(zhì)上足夠‘兇猛’，但是在外觀上還不夠‘兇猛’。”

一直在不斷改進(jìn)的華菱，也許在不久的將來就能讓熊隊(duì)長得償所愿。