漢馬動力帶來銷量爆發(fā)式增長 華菱星馬水泥罐車嘉興市占率達99%

第一商用車網(wǎng) 張緒強

眾所周知，華菱星馬的水泥罐車在行業(yè)內(nèi)是有口皆碑的，但是你能想象，華菱星馬在某一市的水泥罐車市場占有率達到99%嗎？

沒錯，在浙江嘉興，華菱星馬水泥罐車的市場占有率達到了99%。近日，小編采訪了嘉興市紅元汽車銷售服務(wù)有限公司（下稱“嘉興紅元”）的創(chuàng)始人吳紅軍。作為華菱星馬在嘉興市的經(jīng)銷商，吳紅軍表示，華菱星馬不僅在嘉興市場的水泥罐車占到接近100%的市場份額，其他車型方面，華菱星馬也有上佳表現(xiàn)。

年銷約400輛 水泥罐車嘉興市占率達99%

嘉興紅元與華菱的合作始于2005年，那時主要是做維修工作。2007年，嘉興紅元開始代理銷售華菱星馬的產(chǎn)品。

做經(jīng)銷商的第一年，嘉興紅元的年銷量為80輛左右，后幾年便穩(wěn)定在150輛左右；據(jù)吳紅軍介紹，到2017年，嘉興紅元的銷量出現(xiàn)爆發(fā)式增長，年銷量達到了數(shù)百輛；2018年，嘉興紅元的年銷量為400輛，創(chuàng)歷史新高；2019年，在市場形勢不太好的情況下，嘉興紅元的目標依然是400輛，并且在上半年已經(jīng)完成200多輛的銷售目標。

從具體車型來看，吳紅軍說，嘉興紅元賣得最好的車型是攪拌車、自卸車和水泥罐車。2018年，嘉興紅元全年大約400輛的銷量中，有大約150輛是攪拌車，約100輛是自卸車，約80輛是水泥罐車，3種車型的銷量合計占全部銷量的80%以上。

得益于嘉興紅元的優(yōu)異表現(xiàn)，從嘉興市（不包含五縣兩區(qū)）的市場來看，華菱星馬在攪拌車、自卸車、水泥罐車等領(lǐng)域都非常強勢。其中，自卸車方面，華菱星馬的市場占有率達到了50%；攪拌車的市場占有率超過了60%；水泥罐車華菱的市場占有率達到了99%。

“我們說在水泥罐牽引車市場的占有率是99%，其實是一個比較謙虛謹慎的說法，其實目前，在嘉興水泥罐車市場，我們可以說是沒有對手?！眳羌t軍自豪地說道。

那么，華菱星馬的自卸車、攪拌車、水泥罐牽引車為何在嘉興如此受歡迎呢？嘉興紅元的銷量為何在2017年能迎來了爆發(fā)呢？

漢馬動力獲市場認可 專業(yè)的售后讓客戶滿意

綜合來看，吳紅軍認為，嘉興紅元的銷量能夠在2017年迎來爆發(fā)，最大的原因是華菱星馬漢馬動力的上市。

搭載漢馬動力的華菱星馬自卸車，不僅動力強勁，而且油耗更低，很快便獲得了市場的認可；此外，華菱星馬自卸車還具有更安全的特點，駕駛室?guī)缀醪淮嬖诿^(qū)，超控性也更好。

“攪拌車是嘉興紅元賣得最多的車型?！眳羌t軍說，在漢馬動力加持下，華菱星馬攪拌車保持住了出料快、低殘余等方面的優(yōu)勢，加上動力方面獲得升級，因此選擇華菱星馬的用戶越來越多。

“攪拌車有三個關(guān)鍵的指標：出料的速度要快、拌出的料要勻稱、車罐內(nèi)的殘余量要少。這三個關(guān)鍵指標，華菱星馬攪拌車全部占優(yōu)。在搭配了漢馬動力之后，華菱星馬攪拌車更加省油、可靠，客戶當(dāng)然趨之若鶩。”

至于水泥罐車，吳紅軍告訴小編，在這一市場華菱星馬一直以來都是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，華菱星馬水泥罐車舒適性更好，裝卸水泥的速度更快，廣泛受到客戶認可?！拔覀兊乃喙捃囇b卸水泥的速度相比競品更快，一般裝水泥只需40分鐘，而競品需要60分鐘，這意味著我們不僅節(jié)省了20分鐘時間，還節(jié)省了20分鐘的油耗?！?/p>

當(dāng)然，產(chǎn)品品質(zhì)出色只是華菱星馬取得這一好成績的一方面的因素；另一方面，良好的售后服務(wù)也起著關(guān)鍵的作用。吳紅軍表示，嘉興紅元在售后服務(wù)方面資歷深厚，并且其維修場地是公司耗費3000萬元按照乘用車的標準進行建設(shè)，能夠做到向客戶保證 “小毛病不過夜”，因此深得客戶信任。

最后，在牽引車方面，嘉興紅元也希望可以迎頭趕上。嘉興市的乍浦港，是浙江省沿海地區(qū)的重要港口，這里將是嘉興紅元取得牽引車市場突破的重點區(qū)域。

“牽引車是重卡市場中份額最大的細分市場，是華菱星馬必須要爭取的細分市場。從客觀條件來講，我們擁有漢馬H9、漢馬H7等非常好的產(chǎn)品，因此這方面將是我們下一步尋求突破的重點方向?！眳羌t軍說道。

在重卡市場，向來有得牽引車者得天下的說法，嘉興紅元若是能在牽引車市場取得突破，其年銷量必將再上一個新的臺階。